Режем косты на полиграфию для раздатки.
Вчера на оффлайн-семинаре в Моём бизнесе рассказал кейс, как запускать работающий кросс-маркетинг с партнёрами. Рассказываю подробности.
Как делают обычно?
Печатают скидочные купоны, меняются с партнёрами, раскладывают на прикассовой зоне и распространяют среди партнёров, если продавцы вспоминают про эту механику. При этом есть расход на печать, переговоры с партнёром и околонулевой эффект, т.к. листовки оказывались в мусорке.
Как оживить механику?
Вместо печати 100500 купонов, делаем одну листовку в формате A4 под прозрачную подставку на стойку в прикассовой зоне. Продаём наш офер партнёру и его продавцам, иначе схема не работает. Как вариант, добавить геймификацию с призами для продавцов, но это задача со звёздочкой, не каждый партнёр согласится. На листовке печатаем детали офера + QR-код переводящий в бота. Вместо бумажки в кармане, клиент партнёра регистрируется в нашем боте, который в щадящем формате информирует про наше предложение и как его получить.
Бот отправляет серию сообщений текст+фото+видео с призывом к действию в финале.
Результат:
- Клиенты от партнёра доходят
- Компания может посчитать статистику и эффект от каждого партнёра с детализацией по каждому его магазину/офису
- Есть возможность делать рассылки в бота, дополнительно догревать клиентов и доводить их
Эта же механика отлично работает в собственных точках компании и с промоутерами-моделями с QR на футболках. Если у исполнителей будут возражения, что убедить клиента отсканировать QR сложнее, чем дать ему флаер, надеюсь вы знаете что нужно ответить )
С вопросами по механике или техничке, пишите в комменты или в личку.
#инструменты #иииллюстрации
