NVIDIA использует «интересную» тактику для заключения сделок с поставщиками: недавний аудит объекта Samsung включал «необычную критику» для получения ценового рычага. Цепочка поставок ИИ сложна, и NVIDIA давит на Samsung, TSMC и SK hynix. — wccftech.com
NVIDIA с самого начала дефицита опережала конкурентов в заключении сделок с поставщиками, но, по данным BusinessKorea, у гиганта в сфере ИИ есть довольно «интересная» тактика для обеспечения соглашений.
Недавний аудит NVIDIA на ключевом объекте Samsung включал «необычную критику»; сообщается, что это тактика для получения ценового рычага
Цепочка поставок ИИ не только одна из самых сложных, но и включает игроков, которых ищут крупнейшие мировые производители, такие как NVIDIA, AMD и другие. И индустрия ИИ уже несколько лет является рынком, «доминируемым покупателями», особенно в таких сегментах, как HBM, где для NVIDIA и других главная задача — обеспечить оптимальные договоренности, сосредоточенные на лучшей пропускной способности и ценообразовании. BusinessKorea сообщает, что «Зеленая команда» (Team Green) применяет политику переговоров, основанную на «тактике упреждающего давления» на таких поставщиков, как Samsung и TSMC, и, по-видимому, это сработало.
Утверждается, что инспекционная группа NVIDIA посетила кампус Samsung в Пхёнтхэке, который известен как одна из самых передовых полупроводниковых линий компании и в настоящее время отвечает за процессы HBM. Команда NVIDIA провела «внутренний аудит», в ходе которого, как сообщается, они заняли необычную позицию в отношении операций корейского гиганта и участвовали в критике «чрезвычайно высокого уровня» по техническим деталям. В отчете также утверждается, что недавний аудит отличался от предыдущих тем, что стандарты валидации были установлены «слишком высоко».
Хотя NVIDIA или Samsung официально не подтвердили этот инцидент, BusinessKorea заявляет, что это одна из тактик, которую применяет «Зеленая команда» перед обсуждением контрактных цен, и идея состоит в том, чтобы получить рычаг влияния, подчеркивая «незначительные уязвимости». Инспекция, вероятно, происходит в то время, когда обе стороны заняты заключением контрактов на HBM4 для массового производства Vera Rubin, и также важно отметить, что этот контракт станет важной вехой и для корейского гиганта, учитывая вялую динамику компании в бизнесе HBM в прошлом.
В отчете также утверждается, что SK hynix и TSMC также становились жертвами «необычной» пристальной проверки со стороны NVIDIA в прошлом, поэтому для поставщиков это не является чем-то удивительным. Можно утверждать, что «Зеленая команда» установила строгие квалификационные стандарты для своих партнеров и не могла позволить себе компромиссов даже на мельчайших этапах производства, поскольку в конечном итоге любое негативное развитие событий может обернуться чем-то гораздо более крупным для NVIDIA и ее бизнеса. А для поставщиков несоблюдение требований «Зеленой команды» также приводит к финансовым трудностям, которые просто непосильны.
Мы обратились к NVIDIA и Samsung за комментариями.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Muhammad Zuhair