Очень часто эксперт сидит перед экраном и чувствует себя глупо. Причём это странное ощущение, потому что в своей профессии человек вовсе не глупый. Он умеет работать с людьми, умеет помогать, умеет разбирать сложные ситуации. Психолог видит проблему клиента за десять минут разговора, массажист руками чувствует тело и понимает, где зажим, нумеролог или астролог может разложить ситуацию человека буквально по полочкам. В работе всё понятно. Есть человек, есть запрос, есть решение.
Но стоит открыть соцсети и попробовать рассказать о себе — и в голове вдруг становится пусто. Мысли вроде бы есть, их даже много, но они не складываются в понятную картину. Хочется рассказать людям о том, чем ты можешь быть полезен, но непонятно как это собрать в посты, темы, рубрики, в какую-то систему. В какой-то момент ведение блога начинает выглядеть как задача из фантастического фильма — будто нужно построить космический корабль и отправиться на нём колонизировать новую планету. И вроде понимаешь, что другие как-то летают, а ты стоишь на земле и смотришь на эту конструкцию и не понимаешь, с какой стороны к ней вообще подойти.
И в этот момент появляется самая неприятная мысль. Наверное, дело во мне. Наверное, я просто не умею продавать. Наверное, соцсети — это не моё.
Потому что по факту всё выглядит довольно грустно. Вы пишете посты, иногда снимаете рилсы, стараетесь что-то рассказывать о своей работе, но получаете в лучшем случае двести просмотров и тишину. Ни сообщений, ни записей на консультации, ни ощущения, что блог вообще работает. В какой-то момент руки опускаются и начинаешь искать ответы.
Интернет тут же услужливо подбрасывает сотни советов. Один эксперт говорит срочно снимать рилсы каждый день, другой объясняет, что всё решает сторителлинг, третий убеждает строить прогревы и воронки, четвёртый продаёт чек-лист из десяти секретных постов. И человек, который и так запутался, начинает хвататься за всё подряд. Смотреть чужие рилсы, скачивать инструкции, пытаться повторять чужие схемы.
Но проблема в том, что в голове по-прежнему нет главного — структуры.
Пока нет ответа на простые вопросы «где я сейчас», «куда я хочу прийти» и «какие шаги ведут меня туда», блог будет напоминать хаотичный набор постов, которые не связаны между собой. И никакие рилсы или модные форматы это не спасут.
Сегодня утром у меня была встреча с экспертом в нише нумерологии. Девушка пришла в состоянии почти отчаяния. Она говорила, что делает всё неправильно, что, наверное, не умеет продавать и вообще не понимает, как люди ведут эти блоги. Началось привычное самобичевание: «я не умею», «у меня не получится», «видимо это просто не моё».
Мы начали с самого простого. Я предложила на сегодня поставить одну задачу — не раскручивать блог, не искать клиентов, не строить воронку, а просто составить контент-план. Мы выбрали одну тему, с которой приходят её клиенты, и начали раскладывать её на части. Сначала посты, где человек узнаёт свою проблему. Потом посты, где объясняется, почему эта проблема возникает. Потом рекомендации и возможные решения.
И буквально через пару часов у человека появилось то, чего не было раньше — понимание. Понимание, что писать, зачем писать и как все эти посты соединяются между собой. Вечером она прислала мне голосовое, и в нём было слышно главное — облегчение. Потому что когда из головы уходит хаос, появляется энергия и желание что-то делать.
И именно здесь скрыта главная причина, почему большинство экспертных блогов не растут. Проблема не в том, что вы плохой специалист и не в том, что соцсети «не ваши». Просто никто никогда не показывал вам систему. Как упаковать свою экспертизу, как выстроить логику контента, как сделать так, чтобы блог не просто существовал, а постепенно приводил новых клиентов.
Когда эта система появляется, ведение блога перестаёт быть страшной и непонятной задачей. Всё становится последовательным и вполне выполнимым.
Если вы эксперт — психолог, массажист, астролог, нумеролог или работаете в любой другой нише услуг — и чувствуете, что ваш блог застрял на месте, можно продолжать бесконечно искать советы в интернете. А можно один раз сесть и разобрать всё по полочкам: где вы сейчас, куда хотите прийти и какие шаги действительно приведут вас к новым клиентам.
И иногда для этого достаточно просто человека рядом, который уже умеет собирать такие системы и может показать, как это сделать именно для вашей экспертной темы.