День 5
Сегодня ездили на производство - около 5 часов от Гуанчжоу.
С 10:00 до 17:00 успели посетить всего два производства.
Масштабы поражают: 5 млн единиц изделий в месяц, и они продолжают расширять мощности.
Инсайты дня:
• Если здание у фабрики в собственности и у вас серьёзные планы - можно продавить поставщика на очень хорошие условия уже на первом заказе.
• Китайцы очень ценят перспективу, реальные кейсы и примеры масштабирования. Им важно видеть, куда вы собираетесь расти.
• И ещё один важный момент -на переговорах нужен китаец, который тонко чувствует грань: когда нужно надавить, а когда - уступить.
Сейчас 00:50, и мы только ложимся спать.
Но результат того стоит - подписываем ещё два контракта.
Выше пост: после вчерашних переговоров у Сергея болит печень - посочувствуйте (правильный ответ 3 справа -53 градуса).
Но контракт вчера подписали на очень хороший объём 😅