Продажи – это не магия, не талант и не лотерея

Продажи – это не магия, не талант и не лотерея. И я вам это докажу

Я знаю, как у большинства из вас выглядят диалоги с клиентами.

Бывает вот такой вариант:

Вроде всё сказал правильно, человек кивал, задавал вопросы, всё шло нормально… а потом - тишина.

А бывает наоборот:

Сказал что-то почти случайно, "ляпнул", без подготовки, и человек берёт и оплачивает. И сидишь потом думаешь - а что вообще сейчас сработало? 🙃

В такие моменты становится видно, что продажа в формате "как повезёт". Сегодня получилось, завтра нет, и непонятно, от чего это зависит.

Обычно за этим стоят довольно простые вещи:

✔️ Вы не до конца понимаете, какой человек перед вами, поэтому разговариваете со всеми одинаково

✔️ Называете цену с внутренним напряжением и в любой момент готовы её снизить

✔️ Теряетесь на вопросах и возражениях, потому что сами не уверены, подойдёт ли человеку ваш продукт

В итоге получается странная ситуация: сколько вы заработаете в этом месяце, решает не система, а случай 🤷🏻‍♀️ Может 300 000 руб, а может 100 000 руб...

Можно, конечно, иногда попадать в точку на интуиции.

Но на мой взгляд, это слишком рискованно - особенно в наше нестабильное время - позволять случаю или удаче управлять вашим доходом.

Когда появляется система, всё становится спокойнее.

✔️ Вы понимаете, с кем разговариваете и что этому человеку важно при принятии решения

✔️ Нормально озвучиваете цену, потому что уверены в себе и необходимости своего продукта для клиента

✔️ Не пугаетесь сомнений и вопросов, потому что умеете вести диалог по этапам

И продажи перестают зависеть от настроения, вдохновения и удачного дня.

Появляется предсказуемость.

———

Именно про это будем говорить на воркшопе 16–20 марта - про системную модель продаж для экспертов, помогающих практиков, консультантов, фрилансеров, маркетологов, продюсеров.

⚡️Также на нём будет официальная презентация обновлённого тренинга "Школа экологичных продаж". Расскажу все подробности, логику, нюансы, кому точно надо идти. И конечно, дам эксклюзивные цены для участников воркшопа.

Попасть на презентацию👇🏻

https://adekvat-marketing.ru/free_mk