Любая клиника имеет точку безубыточности.
Это тот момент, когда доходы начинают покрывать все расходы.
Чтобы понять эту точку, нужно посмотреть на структуру расходов.
В обязательном порядке ведите структурированный учет расходов. Об этом еще поговорим.
Основные расходы клиники:
- фонд оплаты труда
- аренда и коммунальные платежи
- налоги
- расходные материалы (медицинские и прочие)
- маркетинг
- обслуживание оборудования
- и еще «тысяча мелочей» (пользование МИС, интернет, мобильная связь, охрана и тд)
Если сложить всё вместе, для небольшой клиники ежемесячные расходы могут составлять 3–6 миллионов рублей.
Теперь посмотрим на доходы.
Средний чек пациента в частной клинике может быть разным.
Но для примера возьмём 3000 рублей.
Чтобы покрыть расходы в 4 миллиона рублей, клинике нужно примерно 1300–1400 приёмов в месяц.
Это около 45 пациентов в день.
Подставьте свои расходы и свой средний чек; разделите на месяц работы клиники и Вы получите цифру для своей ситуации.
На первый взгляд цифра кажется небольшой.
Но на практике добиться стабильного потока в 40–50 пациентов каждый день не так просто.
Не несколько раз в месяц увидеть такие «свечки» на графике ежедневной посещаемости (приуроченные, как правило, под приемы «врачей-звезд»), а иметь ежедневный объем работы с таким числом пациентов.
И именно поэтому первые годы работы клиники часто оказываются самыми сложными.
Обязательно просчитывайте сценарии с разным процентом загрузки клиники!
В одной из следующих статей наглядно разберем как создать такую таблицу с вариативным рядом.
Не забудьте подписаться на канал.