11,5 тыс подписчиков

В 2026 году главная иллюзия на Wildberries — вера в то, что «грамотная настройка» рекламы в одиночку спасет бизнес

13 марта13 мар

1 мин

Но рынок изменился, и маркетплейс сам подсказывает нам, куда на самом деле стоит смотреть. Wildberries сейчас активно внедряет инструменты глубокой аналитики. Теперь в «Портрете покупателя» можно видеть показы по зонам и, что критически важно, сравнивать объемы трафика с рекламой и без нее. На подходе аналогичный функционал по каждому кластеру. Возникает вопрос: зачем площадке отдавать нам эти данные? Казалось бы, чем больше селлер «сливает» вслепую, тем выгоднее маркетплейсу. Это заблуждение. Площадке не нужны разовые всплески рекламных расходов. Ей выгодно, чтобы маркетинг был эффективным и приносил прибыль не только маркетплейсу, но и продавцу. Только в этом случае вы останетесь в игре и продолжите инвестировать в своё продвижение. Ситуация сейчас острая: выдача почти полностью рекламная, конкуренция за топ зашкаливает. Маркетплейс расширяет количество рекламных мест, пытаясь сдержать взрывной рост ставок, потому что все понимают — окупаемость находится на грани фола. Бескон

В 2026 году главная иллюзия на Wildberries — вера в то, что «грамотная настройка» рекламы в одиночку спасет бизнес. Но рынок изменился, и маркетплейс сам подсказывает нам, куда на самом деле стоит смотреть.

Wildberries сейчас активно внедряет инструменты глубокой аналитики. Теперь в «Портрете покупателя» можно видеть показы по зонам и, что критически важно, сравнивать объемы трафика с рекламой и без нее. На подходе аналогичный функционал по каждому кластеру.

Возникает вопрос: зачем площадке отдавать нам эти данные? Казалось бы, чем больше селлер «сливает» вслепую, тем выгоднее маркетплейсу.

Это заблуждение. Площадке не нужны разовые всплески рекламных расходов. Ей выгодно, чтобы маркетинг был эффективным и приносил прибыль не только маркетплейсу, но и продавцу. Только в этом случае вы останетесь в игре и продолжите инвестировать в своё продвижение.

Ситуация сейчас острая: выдача почти полностью рекламная, конкуренция за топ зашкаливает. Маркетплейс расширяет количество рекламных мест, пытаясь сдержать взрывной рост ставок, потому что все понимают — окупаемость находится на грани фола. Бесконечная гонка бюджетов физически не может продолжаться.

Именно поэтому ключевым навыком в 2026 году становится не техническая «настройка рекламы», а стратегическое управление рекламным кабинетом в целом.

На первый план выходят аналитические решения:

— Четкое понимание: где реклама жизненно необходима, а где она работает ради галочки.

— Жесткая оптимизация расходов и поиск точек реального роста.

— Грамотное распределение бюджета между артикулами.

— Умение вовремя остановиться и отключить нерентабельные связки.

Реклама сегодня — это не настройка кластеров, а комплексное управление. Тема сложная, требующая времени, визуализации и разбора на живых примерах.

В моем курсе по рекламе этому будет посвящен отдельный «антикризисный» блок. Мы будем учиться сокращать издержки и выжимать максимум из каждого вложенного рубля в маркетинг.

Регистрация уже открыта. Вся информация — в закрепленном сообщении.