Месяц назад смотрел на цифры в кабинете и думал: ну всё же работает. Заявки идут, бюджет крутится, объявления живые.
А потом посмотрел не только на платные регистрации, а на доходность до вебинара и как оставляют заявки на курс.
Выяснилось что до вебинара доходил каждый второй. Рассылка открывалась в 4 случаях из 100. Заявка стоила 650 руб. и выше — и половина этих людей просто не приходила.
Деньги тратились. Толку было мало.
Первое что сделали — месяц созванивались с аудиторией в Zoom. 50 живых разговоров. Не анкеты, не опросы — просто спрашивали: чего боишься, чего хочешь, почему не купил, почему не пришли, какая причина? Как в вашем случае выглядит бы идеальный продукт для покупки? Оказалось, все тексты в рекламе были про инструменты. А люди хотели слышать про результат.
Переписали всё. Тексты, рассылки, объявления — под реальные боли. Параллельно подключили менеджеров к прозвону базы за день до вебинара. Обычный звонок: «Привет, напоминаем, завтра эфир». Благодаря простому действию доходимость выросла с 40% до 58%.
По креативам протестировали видеокарусели — на отдельных объявлениях цена заявки падала до 250 руб. против прежних 650. Это хорошо тянуло среднюю цену вниз по всей кампании.
Итог: конверсия выросла в 1,5–2 раза. С каждого из 3 анонсов на вебинар стало приходить до 70 регистраций — раньше едва набирали 40–50 со всех вместе.
Три месяца крутили рекламу. Оказалось, копать надо было не в кабинете.
Если узнаёшь свою ситуацию — напиши КОНСУЛЬТАЦИЯ в личку, разберу твою проблему.