Английское слово “dealer” переводится как «торговый посредник», «агент», «продажник» «торговец». В России дилерами называют торговых представителей бренда-производителя.
Дилерство в бизнесе открывает агентам большие перспективы. Дилер может организовать собственную торговую сеть, сэкономив массу средств, которую производитель уже потратил и скорее всего продолжает тратить на рекламу своей продукции.
Дилер деньги зарабатывает за счет скидки изготовителя, у которого покупает товар. Чем больше дилер продает, тем выгоднее он покупает.
В некоторых сферах торговли дилеры могут продавать товар и зарабатывать, даже не вкладывая личные деньги. Именно по такой модели часто работают дилеры по продаже автомобилей и строительных материалов. Работает это так: производители поставляют свою продукцию покупателю, тот рассчитывается за товар с дилером, процент от отпускной стоимости продукции – зарплата дилера, остальная сумма поступает на счёт поставщика.
Строго говоря, дилерство выгодно всем участникам цепочки продаж. И производителю, и дилеру и, как это не странно, потребителю. И, вот, почему: дилер упрощает перемещение товара от производителя к конечному потребителю.
Официальный дилер компании, чтобы она не производила, хоть цемент, хоть строительную технику или фасады – это представитель производителя в конкретном регионе, партнер изготовителя продукции, рыночный агент предприятия.
Часто «официальный дилер» -юридическое лицо, имеющее законное право вести деятельность в торговле от имени производителя и заключать с ним прямые договоры о сотрудничестве.
Но это могут быть и обычные посредники, в том числе и маркетмейкеры
Дилерские права
Дилер – это не просто статус посредника. При заключении договора дилерская компания (юридическое лицо) или дилер (частное лицо) становятся участниками маркетинговой цепи. Права сторон прописываются в соглашении. У разных фирм в разных случаях они могут отличаться, но базовые принципы общие:
-Называться официальным представителем компании-производителя.
-Закупать товары по специальной, минимально возможной цене.
-Представлять интересы производителя на рынке в определенном регионе или кругу потребителей.
-Дилер, физическое лицо, при необходимости может рассчитывать на привлечение специалистов из других отделов компании-производителя к выполнению задач по продаже товаров или услуг.
Но есть и обязанности:
-Заключение сделок с клиентами и реализация продукции от своего имени или от имени производителя в минимальные сроки;
-Донесение до потребителей преимуществ продукции перед аналогами, для этого можно использовать, рекламу и сайты, в том числе имеющиеся у компании-производителя маркетинговые каналы ;
-Покупка товара – с определенной периодичностью, возможно, в определенном по договору количестве;
-Повышение репутации и имиджа компании, в основном за счет предоставления высококачественного сервиса покупателям и лояльной ценовой политики;
-Оформление документов для купли/продажи товаров и заключения договоров;
-Соблюдение правил хранения и транспортировки товаров для обеспечения их сохранности;
В договоре могут быть прописаны и другие обязанности дилера. Например, о коммерческой тайне, но это уже индивидуальные пункты соглашения. Читайте внимательно!
Как стать дилером
При выборе направления деятельности стоит присмотреться к востребованным и прибыльным сферам, и к тому, что интересно вам лично. Сочетание этих факторов позволит и работать с удовольствием, и получить хороший доход.
Изучите спрос и предложения на рынке, уровень конкуренции.
Установите контакт с интересными вам поставщиком. Чем крупнее компания-поставщик, тем безопаснее, работать дилеру.
Если поставщик согласен сотрудничать, оформляется договор.
И наконец, чем дилер отличается от дистрибьютора. Дистрибьютор – это компания. Продукцию у производителя она закупает оптом и реализует мелкими партиями среди посредников, в том числе дилерам. И с учетом прибыли для себя. Зарабатывайте сами!
Если Строительство – Ваша тема, мы нужны друг другу.
Компания АЛПАН ведущий российский производитель навесной фасадной системы АЛПАН РФ предлагает Вам стать официальным дилером. Проектируйте и Продавайте теплоизоляционные панели, зарабатывайте вместе с нами.
Официальное дилерство АЛПАН гарантирует вам
-Эксклюзивные условия сотрудничества, процент он продаж
-Рекламную и маркетинговую поддержку
-Организацию презентаций продукции в офисе фирмы и дилера
-Обучение и консультации маркетологов, технологов компании АЛПАН
-Выезд наших специалистов на объекты для замеров и консультаций
-Проектирование и расчет Ваших заказов с нашими теплоизоляционными панелями
-Статус Дилера, что, несомненно, повышает доверие покупателей
Получить дополнительную информацию и подать заявку можно тут:
Горячая линия: +7 800-511-17-71
Отдел продаж: +7-965-412-90-06
Заходите на наши ресурсы:
#фасад #алпан #отделкафасада #купитьфасад #облицовкафасада #алюминиевыепанели #теплоизоляционныепанели #энергоэффективныепанели #алюминиевыепанеликупить #строительство #строительстводомов #облицовкадома #отделкадома #теплыефасады #красивыефасады #суффасада #системаутепленияфасада #капремонт #частноедомостроение #капитальныйремонт #красивыйфасад #долговечныйфасад #навеснойфасад #легкиепанели #классгорючестиК0 #огнеупорныепанели #огнестойкиепанели #вандалоустойчивые #сейсмоустойчивые #легкиймонтаж #простоймонтаж
АЛПАН. Ваши мечты и ожидания станут нашей ответственностью.