Осенью маркетплейс снова изменил алгоритмы, и многие продавцы ощутили знакомую боль: ставки растут, бюджеты сгорают, а заказы стоят на месте.
Однако, вопреки ожиданиям, эти изменения открыли совершенно новые возможности для тех, кто умеет работать с контентом и аналитикой.
Что изменилось после сентябрьских апдейтов
Система продвижения на Wildberries всё больше смещается от ставок — к поведенческим метрикам.
Теперь не так важно, сколько вы платите за рекламу. Гораздо важнее, насколько карточка нравится покупателям и как она себя ведёт в поисковой выдаче.
По данным Sirena AI, уже около половины первой страницы в популярных категориях занимают товары без рекламы.
То есть органические карточки, которые попали в топ не за счёт бюджета, а за счёт системно выстроенных показателей: CTR, SEO, фото, конверсии и удержания покупателей.
Почему это происходит
Wildberries всё активнее применяет персонализированные алгоритмы.
Теперь у каждого покупателя своя выдача: она формируется по истории просмотров, покупок, поведению и интересам.
А значит, реклама перестаёт быть универсальным инструментом — система больше не поднимает карточку просто потому, что вы поставили высокую ставку.
Если ваш контент не цепляет, фото не кликаются, а описание не отвечает запросу,
никакая ставка не удержит товар в видимости.
Зато если карточка грамотно оформлена, регулярно обновляется и удерживает внимание покупателей,
алгоритм сам поднимает её выше, даже без платного продвижения.
Как работает “новая органика”
Сейчас Wildberries оценивает карточку не только по CTR, но и по совокупности факторов:
глубина взаимодействия (время просмотра, сохранения, добавления в корзину),
конверсия в заказ,
частота повторных покупок,
актуальность ключевых слов,
количество и качество отзывов,
стабильность продаж.
Именно этот набор показателей формирует “естественный рейтинг” карточки, который всё чаще становится важнее рекламных ставок.
Если карточка удерживает внимание и показывает стабильные результаты,
реклама становится вспомогательным инструментом, а не основной опорой продаж.
Как проверить, готов ли ваш товар к органике
Перед тем как включать рекламу “на автомате”, стоит провести самодиагностику карточек.
Ответьте честно:
Обновлены ли карточки под новые алгоритмы WB?
Проведены ли A/B-тесты визуала и вырос ли CTR хотя бы на 0,3–0,5%?
Проверены ли SEO и ключевые запросы под текущий сезон?
Учтена ли персонализированная выдача (разные результаты для разных покупателей)?
Настроены ли кросс-продажи и рекомендации, чтобы алгоритм “цеплял” вас в смежных категориях?
Если на хотя бы один вопрос ответ “нет”,
значит вы теряете бесплатный органический трафик, который WB сейчас активно раздаёт сильным карточкам.
Как работает подход через Sirena AI
Sirena AI анализирует ваш магазин на Wildberries по поведенческим и органическим метрикам, а не только по ставкам.
ИИ определяет:
какие карточки уже имеют потенциал выйти в органику,
где нужно доработать SEO, фото или тексты,
какие товары стоит временно вывести из рекламы,
где можно увеличить CTR без лишних затрат.
Система ежедневно отслеживает позиции, продажи и динамику видимости,
автоматически сигнализирует, если карточка “проседает”,
и предлагает конкретные шаги — что исправить, чтобы вернуть органический рост.
Что делает команда Sirena AI для клиентов
Проводит аудит карточек под новые алгоритмы WB;
Корректирует SEO и визуальный контент под сезонные тренды;
Тестирует разные фото и заголовки, чтобы повысить CTR;
Настраивает автоматическое отслеживание позиций и уведомления об изменениях;
Анализирует органическую видимость и конверсию по каждой карточке.
Результат — клиенты получают стабильный рост органического трафика,
а рекламу подключают только после того, как карточка уже “работает сама”.
Почему это важно именно сейчас
В период, когда ставки на рекламу растут, а конкуренция усиливается,
игра “на бюджет” становится бессмысленной.
WB всё чаще поощряет тех, кто выстраивает системный контент и улучшает пользовательский опыт.
Если вы хотите оставаться видимыми без постоянного слива бюджета —
пора перенаправить усилия с рекламных ставок на качество карточек и аналитику.
Вывод
Органика снова становится главной опорой продаж на Wildberries.
Пока одни увеличивают бюджеты, другие занимают топ за счёт грамотной структуры, визуала и ключей.
И если вы работаете с аналитикой через Sirena AI,
то видите — где действительно стоит вложиться, а где система сама поднимет вас наверх.
Сейчас — лучший момент, чтобы пересмотреть стратегию и вернуть себе органический трафик,
пока алгоритм WB снова “благоволит” сильным карточкам.
