🔬 Объявление под микроскопом

🔬 Объявление под микроскопом. Разбор

❌ Ошибки и упущения

1️⃣ Текст и заголовок

🔴 Заголовок не даёт УТП. Нет акцентов на выгодах: доставка своим транспортом, скидка за объём, хвойная порода, подходит для строительства и т.д.

🔴 Текст написан «сплошняком», без смысловых блоков. Нет отступов, поэтому читается тяжело, внимание теряется уже на середине.

🔴 Есть фразы, не несущие ценности. В типовом товаре необходимо выделяться предложением, а не описанием товара, который и так всем понятен.

🔴 Нет выделения жирным. Акценты отсутствуют, а значит, взгляд клиента ничто не направляет.

🔴 Первые две строки используются неэффективно. В выдаче именно они решают, кликнут по объявлению или пролистают.

🔴 Почти нет технических характеристик. Клиент не получает уверенности, что товар подходит по параметрам. Плюс теряется возможность уникализировать объявления и масштабироваться.

🔴 Важная информация находится внизу текста. УТП, преимущества и акцию нужно поднимать максимально высоко.

🔴 Нет микроконверсий. В тексте не хватает прямых призывов: написать, позвонить, перейти в профиль, сохранить. Причём с выгодой для клиента: расчёт объёма, бесплатная консультация и т.п.

🔴 Нет SEO-оптимизации. В тексте отсутствуют основные ключи: доска обрезная, пиломатериалы, древесина, доска из сосны, доcка для строительства и др. Нет семантики, хуже выдача.

2️⃣ Фотографии

🔵 Первое фото вертикальное из-за этого в выдаче появляются чёрные поля, а само объявление выглядит хуже конкурентов. Оптимальное соотношение сторон 4:3.

🔵 Недостаточно фотографий. Нужно добавлять до 10 снимков, чтобы удерживать внимание и увеличивать рекомендацию Авито.

🔵 Нет фото с людьми. Такие фотографии вызывают больше доверия и выделяются среди типовых картинок.

🔵 Не протестированы альтернативы первого фото: инфографика, человек, точка продаж, ассортимент.

3️⃣ Другое

🟣Контактное лицо. Необходимо добавить в поле «Контактное лицо» свои преимущества или УТП.

🟣Стоит добавить автоответ. Это уменьшит количество времени на ответ, что в свою очередь, также будет больше рекомендовать объявление относительно конкурентов.

🟣Критично мало отзывов. Рейтинг ниже 4,5 звезды, что уже является критической точкой и снижает конверсию.

✅ Плюсы

🟢 Информативное название профиля. Название компании не просто обозначено, но и четко указывает на сферу деятельности, что улучшает ассоциативные ряды и доверие клиента.

🟢 Живые фотографии. Использованы реальные снимки товара, а не стоковые или на идеально белом фоне. Это повышает доверие покупателей.