Часть 1. Становление
Многие предприниматели до сих пор живут в иллюзии, что опыт, насмотренность и видение в бизнесе может сформироваться за несколько лет. Мы живем в эру быстрых результатов, но я хочу показать вам свой честный путь, который занял у меня почти 25 лет. Каждый этап моей жизни это то, из чего по кирпичу складывался фундамент, на котором сейчас стоит моя компания
И началось всё с рынка
Мне было 13 лет, когда я впервые пошел работать. Тогда я был подростком, и как все дети хотел компьютер. Но отец сказал: «Сын, возможности нет»
С его разрешения я пошел на рынок искать работу — подходил к продавцам и спрашивал, могу ли помочь. Одна женщина, тетя Эмма, поняла, что я действительно хочу работать, и крикнула на весь рынок: «Кому нужен помощник?». К нам подбежал парень, посмотрел на меня мальчишку, и взял продавцом к себе на точку
Его стойка с очками была выше меня. Я даже ставил по бокам стулья, чтобы дотянуться и подать товар. И именно там я впервые понял, что такое маржа: очки мы закупали по 50–60 рублей, а продавали по 300–400
Далее я ушел в армию, а после снова вернулся к очкам, но уже более осознанно, со знанием дела, в работу «на себя»
Так шло время: я вырос, открыл несколько своих точек, летом продавал солнцезащитные очки, а зимой шапки и перчатки. Стоял на улице, даже в ужасный мороз и холод, и продолжал работать каждый день
Помню май 2013 года: пасмурно, холодно. Я сижу на точке. Подходит Армен, мой друг (но тогда мы еще толком не были знакомы). Он видит, что я сижу, уставший и понурый, и молча идет в магазин, покупает горсть шоколадок, садится рядом
Мы просто сидели и ели этот шоколад: с этого момента и началась наша дружба, а потом и совместный бизнес — мы торговали ёлками, работали на ярмарках, открывали точки
В 2014–2016 годах у меня уже были островки в торговом центре «Аура» в Сургуте, по 8–10 квадратов. Продавали мармелад, шарики, цветы и те же очки. Но уже тогда я понимал — мне нужно больше, тем более, что другие предприниматели в ТЦ нам не всегда давали «спокойно» расти. И внутри росло ощущение, что если я останусь здесь, «потолок» будет слишком низким
Наступил 2016. Я очень четко помню этот момент. Стою на парковке у «Ауры», открываю телефон, вижу новость: Дональд Трамп стал президентом США. В этот момент у меня сложилась картина — в ближайшие 4-5 лет будет период относительной стабильности, и это окно нужно использовать. Так я понял: мне пора в Москву, за масштабом
Я приехал в столицу с кредитными деньгами, купил себе простую машину, снял комнату в хостеле на Кутузовском и каждый день ел доширак
С Сургута я привез с собой баллон с гелием и шарики, сделал себе сайт, сам настроил контекстную рекламу, сам продвигал. Так пошли заказы: даже был для «Пятёрочки» — поехал украшать их склад на юбилей. Работал «дешево», чтобы были клиенты. А в потом сел, посчитал — ухожу в минус. Надо закрываться
В мае 2017 я начал заниматься овощами. Взял точку на Преображенском рынке: мама стояла за прилавком, а я вставал в 3–4 утра, ехал на оптовый рынок, закупал овощи и фрукты, чтобы уже к 9:00 открыть точку
Снова сел, посчитал — деньги заканчиваются, а от бизнеса остался лишь ящик помидоров. Так я начал таксовать. Параллельно ездил на бесплатные лекции, встречи, постоянно всему обучался. Все еще жил в хостеле, экономил на всем — поздней ночью возвращался с ощущением полной неопределенности
Вскоре я продал машину, купив 1 BTC за 13 000$ по наставлению инфоцыгана, а он упал до 3000$: тогда я понял — «инфобизнесменам» нельзя верить
Если бы я сломался на этом моменте, не было бы JOYCITY как большой экосистемы для предпринимателей. Вся эта дорога — рынок, улица, островки, банкротство, кредит, хостел, такси, без всего этого бы я не добился того, что у меня есть сейчас
Но как я дошел до самих точек в метро, как решил рискнуть еще раз — расскажу уже в следующей части