Вот что я вижу за 19 лет в этом деле:
Первое
Они инвестируют в людей, а не в системы. Красивый парень с идеей — это не бизнес. Бизнес — это воспроизводимый процесс. Когда создатель уходит, проект падает. Я беру только компании, где есть SOPs и люди взаимозаменяемы.
Второе
Не проверяют реальные цифры. Показали таблицу в Excel — и все верят. Я обязательно приду на объект, посчитаю выручку по кассе, проверю складские остатки. Два раза ловил откровенный развод — на бумаге прибыль 40%, в реальности убыток.
Третье
Дают деньги и исчезают. А потом удивляются, когда директор спустил инвестицию на зарплаты себе и дружкам. Я беру места, где я лично управляю маржей, себестоимостью, расходами. Или не беру вообще.
Результат: портфель моих инвесторов растёт +40% в год. Это не чудо. Это система.
———
Рафаэль Салманов,
Предприниматель и основатель
бизнес-клуба «Связи Решают»
Сайт: Salmanov.one
ТГ-паблик: Батя Нетворкинга
Дзен: Рафаэль Салманов