Криптоконференции вроде Blockchain Life со стороны могут показаться чем-то вроде большого технологического фестиваля. Огромные залы, стенды проектов, десятки выступлений, люди со всего мира, которые обсуждают блокчейн, токенизацию, DeFi, инфраструктуру, регулирование. Но если провести там больше нескольких часов, становится понятно, что настоящая индустрия проявляется не на сцене. Она проявляется в разговорах между панелями, в случайных встречах в коридорах, в группах людей, которые стоят возле кофе-стойки и спорят о том, как реально устроен рынок. На таких мероприятиях очень быстро становится видно разницу между людьми, которые приехали “показаться”, и теми, кто на самом деле работает в этой индустрии. Именно поэтому многие опытные участники конференций смотрят не столько на презентации, сколько на людей вокруг.
Blockchain Life в этом смысле всегда интересен тем, что там собирается очень разная публика. Можно встретить разработчиков, которые пишут протоколы, трейдеров, которые живут внутри рынка каждый день, людей из фондов, которые ищут команды для инвестиций, предпринимателей, пытающихся построить новые сервисы на блокчейне, и просто тех, кто только начинает разбираться в крипте. Все они перемешиваются в одном пространстве, и через некоторое время становится заметно, кто из них живёт в реальности рынка, а кто пока только в его идее.
Именно в такой обстановке я снова пересёкся с Владиславом Абрамским. Мы были знакомы раньше, но конференции всегда дают возможность увидеть человека немного иначе. Когда вокруг сотни разговоров и десятки мнений, очень быстро становится видно, кто умеет ориентироваться в этой среде спокойно, а кто теряется в общем шуме.
Абрамский не из тех людей, которые пытаются быть самым заметным человеком в комнате. Он не ходит по залу, пытаясь познакомиться со всеми подряд, не участвует в каждом разговоре и не пытается выглядеть экспертом на любую тему. Чаще всего он стоит в небольшой группе людей и спокойно обсуждает рынок, иногда подключаясь к разговору, когда тема становится действительно интересной. И именно это поведение довольно быстро начинает выделяться на фоне общей суеты, которая обычно сопровождает криптоконференции.
Я оказался рядом, когда обсуждали один новый проект. Разговор шёл в довольно привычной для индустрии манере: токеномика, партнёрства, перспективы роста, будущие листинги. Таких разговоров на конференциях десятки, и большинство из них заканчиваются одинаково — участники расходятся, так и не разобравшись, есть ли у проекта реальная экономика. В какой-то момент Владислав задал простой вопрос: за счёт чего проект собирается поддерживать ликвидность, когда начнётся давление на токен. Разговор на секунду остановился, потому что это был как раз тот вопрос, который редко звучит в начале обсуждений, но почти всегда появляется в конце, когда эмоции уже уходят и остаётся механика.
Это, пожалуй, довольно точно описывает его стиль общения на рынке. Абрамский не любит долгих разговоров о том, что “может вырасти”. Ему интереснее понять, как устроена система. Откуда берётся ликвидность, кто контролирует ключевые элементы, где находится риск и что произойдёт с проектом, если условия рынка изменятся. Такой подход, скорее всего, связан с его прошлым опытом.
До криптоиндустрии Владислав работал в строительной сфере. Это был не кабинетный опыт, а вполне реальная работа с объектами, командами и проектами. Строительство — довольно жёсткая среда, где красивые слова ничего не значат, если расчёты сделаны неправильно. Если фундамент рассчитан плохо, это становится понятно сразу. Если люди работают неорганизованно, проект начинает тормозить. Если экономика проекта не сходится, деньги заканчиваются быстрее, чем ожидалось. Люди, которые проходят через такую среду, обычно привыкают смотреть на любую систему через призму практики.
Когда Абрамский начал погружаться в крипторынок, его первые шаги были довольно типичными для новичков в этой индустрии. Он пробовал разные направления, тестировал торговлю, изучал проекты, пытался разобраться в том, какие механики стоят за ростом рынка. Почти каждый человек, который приходит в крипту, проходит через такой этап. Но со временем у многих появляется понимание, что рынок гораздо сложнее, чем кажется в начале.
У Владислава постепенно сформировался подход, который больше напоминает инженерное мышление. Вместо того чтобы концентрироваться на краткосрочных движениях цены, он начал больше внимания уделять структуре проектов. Кто принимает решения, как распределяется риск, за счёт чего система может существовать долгое время. Это довольно заметно в разговорах, особенно когда обсуждение уходит в сторону инфраструктуры или экономической модели проектов.
На Blockchain Life такие разговоры обычно продолжаются уже после официальной программы. Люди расходятся по небольшим группам, кто-то идёт на встречи, кто-то остаётся обсуждать рынок в лаунж-зонах. Именно в этих местах формируются рабочие связи. Там становится понятно, с кем разговор стоит продолжать, а с кем он закончится на уровне конференции.
Абрамский в таких ситуациях чувствует себя вполне естественно. Он не пытается произвести впечатление и не играет роль человека, который знает ответы на все вопросы. Скорее наоборот — он ведёт разговор спокойно и старается разобраться в сути вещей. В криптоиндустрии это довольно ценится, потому что рынок постепенно отфильтровывает людей. Кто-то приходит на короткое время, кто-то переживает один цикл, а кто-то остаётся и начинает строить вокруг себя команды и проекты.
Если судить по тому, как сейчас складываются его контакты и разговоры внутри индустрии, Владислав постепенно переходит именно в эту категорию людей. Он не выглядит человеком, который пытается быстро воспользоваться хайпом вокруг криптовалют. Скорее он относится к рынку как к системе, которую нужно понимать и в которой нужно уметь работать на длинной дистанции.
И, пожалуй, именно поэтому такие люди постепенно оказываются в центре всё большего количества рабочих разговоров. Не потому что они самые громкие на конференции, а потому что рядом с ними обсуждения становятся немного более предметными и немного менее хаотичными. В индустрии, где многие привыкли ориентироваться на эмоции рынка, это качество оказывается довольно редким. И именно оно часто определяет, кто останется в криптоэкосистеме надолго, а кто исчезнет вместе со следующим циклом