3 подписчика

Экспертная почва — как мы готовим рынок клиента к сложным продажам

12 марта12 мар

~1 мин

Я исхожу из того, что в сложных нишах клиент покупает не продукт, а ваше интеллектуальное превосходство. Чтобы продажа состоялась, я рекомендую заранее создавать «экспертную почву» — систему смыслов, которая доказывает вашу компетентность задолго до того, как вы выставите счет. Собственные каналы клиента для нас — это база. Я не делаю из Telegram-канала витрину; я превращаю его в библиотеку решений. Мой опыт показывает: кейсы и разборы ошибок формируют у ЛПР ощущение, что наш клиент уже решал их задачу. Сторонние медиа — это фактор авторитета. Я использую публикации в СМИ как независимое подтверждение статуса моего клиента. По нашим наблюдениям, это повышает конверсию из лида в сделку на 18–20%. Наш алгоритм в Wattaga прост: мы создаю «ядро экспертизы» (например, глубокое исследование), дистрибутируем его части через внешние площадки для захвата внимания и приземляем трафик в свои каналы для «дожима». Я вижу, что когда почва подготовлена таким образом, продажа перестает быть актом у

Собственные каналы клиента для нас — это база. Я не делаю из Telegram-канала витрину; я превращаю его в библиотеку решений. Мой опыт показывает: кейсы и разборы ошибок формируют у ЛПР ощущение, что наш клиент уже решал их задачу.

Сторонние медиа — это фактор авторитета. Я использую публикации в СМИ как независимое подтверждение статуса моего клиента. По нашим наблюдениям, это повышает конверсию из лида в сделку на 18–20%.

Наш алгоритм в Wattaga прост: мы создаю «ядро экспертизы» (например, глубокое исследование), дистрибутируем его части через внешние площадки для захвата внимания и приземляем трафик в свои каналы для «дожима». Я вижу, что когда почва подготовлена таким образом, продажа перестает быть актом убеждения и становится логическим финалом обучения клиента. 🌍

Wattaga