🛒 РЫНОК ОНЛАЙН-ПРОДАЖ ПРОДУКТОВ В РОССИИ ПРОДОЛЖАЕТ РАСТИ, НО УЖЕ НЕ ТАК БЫСТРО: В 2025 ГОДУ E-GROCERY ПРИБАВИЛ 27% И ДОСТИГ 1,6 ТРЛН

🛒 РЫНОК ОНЛАЙН-ПРОДАЖ ПРОДУКТОВ В РОССИИ ПРОДОЛЖАЕТ РАСТИ, НО УЖЕ НЕ ТАК БЫСТРО: В 2025 ГОДУ E-GROCERY ПРИБАВИЛ 27% И ДОСТИГ 1,6 ТРЛН РУБЛЕЙ.

При этом доля онлайн в продовольственной рознице выросла только до 5,5%, а сам темп роста оказался на 11,4 п. п. ниже, чем годом ранее.

Что это значит?

Рынок больше не живет в логике «расти любой ценой».

Теперь побеждает не тот, кто просто быстрее всех доставляет, а тот, кто умеет совмещать скорость, цену, логистику и нормальную юнит-экономику.

📌 Что показал рынок в 2025 году:

— рост сохраняется, но гиперрост закончился; рынок стал взрослее и жестче к ошибкам в экономике заказа.

— покупатель все чувствительнее к цене, а у самих сервисов растут расходы из-за дефицита курьеров и сборщиков, а также роста зарплат.

— ритейлеры все чаще перекладывают стоимость доставки в онлайн-цену товара, и это уже начинает ограничивать спрос.

— главные категории роста — готовая еда и fresh: фрукты, овощи, зелень.

— в регионах онлайн-продукты постепенно переходят из формата «срочно заказать на вечер» в формат более плановой корзины, где растут бакалея и непродовольственные товары.

🏆 Кто выигрывает:

— X5 Digital сохранил лидерство по обороту: 323,7 млрд рублей, рост на 45,3%.

— «Самокат» вышел на 279,3 млрд рублей и остался лидером по числу заказов — более 785 500 в день, с долей рынка 16%.

— «ВкусВилл» занял третье место с оборотом 221,1 млрд рублей.

— Ozon и Ozon Fresh показали 207,2 млрд рублей, а «Яндекс Лавка» — 203,1 млрд рублей.

⚙️ Что становится решающим:

— dark store превращаются в ключевую инфраструктуру снижения издержек; у «Самоката» их стало 2400, у «Яндекс Лавки» — 716.

— X5 Digital масштабирует экспресс-доставку через 9544 магазина в 75 регионах.

— автоматизация тоже выходит на первый план: X5 запустил пилотный роботизированный dark store с долей роботизации 70%.

💡 Главный вывод для бизнеса:

Рынок e-grocery в России по-прежнему большой и растущий, но это уже история не про хайп, а про эффективность.

Тот, кто не умеет контролировать себестоимость заказа, держать цену для клиента и строить плотную логистику, будет расти все медленнее.

А тот, кто сможет соединить инфраструктуру, автоматизацию и понятное ценностное предложение, получит преимущество на следующем этапе рынка.

ps.

Продобизнес Ozon и Ozon Fresh вплотную по показателям приблизился к годовым выручкам Auchan и Metro, что ставит под угрозу дальнейшее вышивание этих сетей