Я собрала некоторые данные из отчетов аналитиков за прошлый год и начало нового, чтобы попытаться объяснить не на пальцах почему таргетированная реклама книг работает всё хуже и хуже, или в отдельных случаях уже почти и не работает.
В 2025 году доля бот-трафика в мире впервые превысила человеческий трафик и достигла 51% по данным Imperva.
А конкретно в России в отдельных сегментах (реклама, общий трафик) по Cloudflare и StormWall доля ботового трафика качается в диапазоне 20-52%.
!!!! Ещё разок. Уже больше половины учетных записей, которые и для метрики и для человека могут выглядеть как человек - это роботы. Они пишут комменты, скролят, листают страницы, регистрируются на сайтах...
По итогам 2025 года Россия заняла таки заняла 9-е место по доле глобального бот-трафика (2,5%) и 5-е по вредоносному (4,2%). Вредоносный - это вот когда, например, Литмаркет сносили DDOS атаками, вот это оно в том числе.
5-е место по вот этому Г в мире наше.
Для любопытных:
Топ-5 стран по объёму вредоносного бот-трафика выглядит следующим образом:
1-е место — США (32,4%),
2-е — Китай (16,3%),
3-е — Германия (9,2%),
4-е — Индия (7,4%),
5-е — Россия (4,2%).
Это рейтинг по объёму генерируемого вредоносного трафика (источники), а не только по целям DDoS-атак.
По целям DDoS-атак:
1. Китай (16,2%),
2. США (14,8%),
3. Индия (12,6%),
4. Великобритания (10,2%),
5. Россия (8,1%).
Россия стабильно входит в топ-5 по обеим категориям, что связано с ростом ботнетов и геополитикой.
Общий рост бот-трафика в России за 2025 год составил 83%.
Восемьдесят три мать его процента.
Господи храни таргетологов, которые не уехали в дурку, пытаясь сохранить KPI при фиксированном бюджете. Потому что это что-то из области фантастики в нишах с низкой маржинальностью (например, продажа книг).
Немного цифр для тех, кто всё сравнивает дела сегодняшние с тем как все было неплохо в 2024-м году с таргетом:
Рост по годам (общие примерные данные на базе отчетов аналитиков):
2024 → 2025: +83–92% (StormWall);
в 1-й пол. 2025 +90%,
в III кв. +70% (1,7 раза),
с 200 тыс. до 1 млн устройств в ботнетах (+5 раз).
2025 → 2026 (начало): Тенденция роста сохраняется;
доля ботов >41% в трафике (против 39% в 2024), без итоговых цифр за год.
Общий рост (2024–2026): ~200–250% (оценка на основе 83% + 40–50% прогноз), или в 3–3,5 раза;
IP-источники выросли с 1,74 млн до 2,42 млн (+39% только за квартал).
И давайте сразу уточним, что доля трафика не распределяется равномерно по всем сегментам интернета и его аудиториям, в какой-то нише его больше, в какой-то меньше, в каком-то ценовом диапазоне концентрация выше, в каком-то ниже.
Т.е. мы не можем просто выделить гарантированную 3 часть бюджета на ботов, раскидав эти расходы на себестоимость продуктов.
В какой-то ситуации появление ботов будет означать, что 100% бюджета может уйти на ботов, ведь кампании в том же директе обучаются работать в конкретный портрет и паттерн поведения, масштабируя его. И если это сегмент ботов, то чао-какао бюджет.
А ещё "весёлая" история - это то, что под массовые пики активности (типа распродажи черной пятницы), по данным аналитиков концентрация ботов в рекламы поднимается почти в 10 раз. Так в октябре 2025 аналитики зафиксировали рост с 2→ до 20% доли ботового трафика по отношению к августу того же года (у нас как раз практика по директу была в одной из групп в октябре, вот у нас там кампании обваливались на низких ставках кучно и дружно).
Таргетированная реклама и раньше была менее конверсионной и более холодной, чем продвижение внутри площадки или внутри тематического комьюнити, а сейчас она стала ещё и более рискованной и более дорогой...
Количество ботов будет расти и поэтому таргетированная реклама будет работать ещё хуже. Без разницы где и в какой ОРД. Чисто факты по прошлым периодам и прогнозы аналитиков, а не мои какие-то "фантазии неадекватной тётки".