Коллеги, за последний год на рынке маркетплейсов я заметила заметный сдвиг: изменился запрос бизнеса к финансовым специалистам.
Селлеры ищут финансиста, который будет не просто вести ДДС, ОПиУ и Баланс — но и разбираться в ВЭД, помогать с переходом на ОСНО и укрупнением бизнеса. укрупнпереход на ОСНО
И финансисты соглашаются на такую работу: потому что из-за кризиса на маркетплейсах найти клиентов становится все сложнее.
Проблема в том, что ожидания бизнеса уже выросли, а представления о зарплате финансиста осталось прежним.
В итоге обе стороны остаются недовольны: селлеру кажется, что специалист недостаточно вовлечён, а финансисту — что от него требуют больше за те же деньги.
В статье рассказала, почему так происходит и что с этим делать финансисту.
Как изменился запрос бизнеса
Постоянные обновления правил площадок в 2026 году делают бизнес менее предсказуемым, поэтому селлерам всё чаще нужен специалист, который сможет не просто вести учёт, а помогать принимать решения.
Сегодня от финансистов ожидают гораздо большего, чем просто ведения учета:
— Регулярного пересчёта юнит-экономики
— Налоговой экспертизы
— Понимания специфики e-commerce
— Участия в стратегических обсуждениях бизнеса
— Работы с автоматизацией и аналитикой
Финансист начинает играть более широкую роль — и становится участником принятия решений.
И это закономерно: когда цена ошибки растёт, предпринимателю нужен человек, который может оценить последствия решений заранее.
Но доход специалистов растёт не всегда
Здесь появляется главный парадокс.
Многие финансисты действительно начинают выполнять больше задач: глубже погружаются в бизнес клиента, анализируют стратегические решения и берут на себя дополнительные риски.
Но при этом продолжают продавать тот же формат услуги, что и раньше — ведение управленческого учёта.
Хотя фактически специалист выполняет больше функций, чем изначально подразумевает сотрудничество.
Так и получается, что ценность работы увеличивается, а стоимость остаётся прежней.
Как появляются новые форматы работы
Для финансистов здесь остается один выход — вводить дополнительные услуги.
На практике они редко появляются искусственно. Чаще всего они возникают тогда, когда запрос бизнеса начинает выходить за рамки стандартных задач.
Расскажу, как это было в моей практике:
Около года назад я ввела услугу «Стратегическая сессия».
Это случилось, когда ко мне обратился за помощью селлер с тяжелой ситуацией в бизнесе. В его ситуации стандартные инструменты — отчёты или финансовая модель — не могли ответить на главный вопрос: «Что делать дальше?»
Я вспомнила свой опыт обучения в ЛФП (личном финансовом планировании), и предложила провести сессию разбора его бизнеса.
Это разбор не финансовой части его бизнеса, а внутренней.
Мы вместе с селлером нашли ответы на вопросы:
— Как выстроены процессы?
— Какими ресурсами обладает бизнес?
— Какие есть варианты развития бизнеса?
— Какие могут быть риски?
Для клиента это стало возможностью увидеть бизнес системно и принять решение о дальнейших шагах.
Как видите, стратегическая сессия находится на стыке финансового учета и личного финансового планирования.
Это та услуга, которая возникает на стыке: когда сходится опыт финансиста и потребности селлера.
Финансист на маркетплейсах в 2026 году
Сегодня финансист на маркетплейсах постепенно перестаёт быть только специалистом по учёту.
Его роль становится ближе к финансовому партнёру бизнеса — человеку, который помогает анализировать решения и оценивать риски.
Это значит, что ваша профессиональная экспертиза — очень важный и ценный продукт.
Вы сами решаете, как его продавать. И часто первый шаг к этому — понять, какие навыки вы уже используете в работе и как их можно оформить в отдельные услуги.
Больше о финансах на маркетплейсах в моей группе в ВК.