Вы уже рубите бюджеты на маркетинг? Выстрел в ногу не страшен, у вас есть вторая

Вы уже рубите бюджеты на маркетинг? Выстрел в ногу не страшен, у вас есть вторая. 🔫

Во времена зачистки костов, первым делом смотрят в сторону маркетинга.

Можно понять. Это соблазнительно гигантская статья расходов.

Ну и справедливо заметить, в маркетинге всегда есть что оптимизировать.

Но тут легко натворить делов. Например сгоряча отрубить важный промежуточный этап воронки.

Или выключить маркетинг совсем ☠️.

Сделать это в малодушной надежде на сарафан, старых клиентов и прочую туманность.

Самое коварное, сначала кажется, что ничего не произошло.

Лиды ещё приходят. Продажи ещё идут. И думаешь: «а нафига я вообще столько денег вкладывал?»

Но проходит неделя, может даже месяц и кузовок начинает пустеть. И кажется в любой момент можно все вернуть назад, но эту волну уже не остановить. Уверен, никто из нас такого не допустит.

Однажды я в своем тренажерном бизнесе переживал кризис, многие коллеги в те времена начали грустить и думать о закрытии.

Я как обычно не ссал и делал две вещи:

Первое.

Мы ввели правило с маркетологом жертвовать целую субботу на то, чтобы зафиксировать:

• Откуда приходят лиды

• Сколько они стоят

• Какие каналы дают продажи

• Какие конверсии имеем

Второе.

Мы не переставали делать контент.

Да, дорогое производство подрезали, отказались на время от создания нового сайта.

Но статьи продолжали течь в сеть маленьким ручейком.

В итоге перфоманс + статьи дали очень мощную связку.

В тот кризис около 60% спортивного Е-кома в Екате ликвидировались.

А мы не только выстояли, но и переехали в центр, открыли шоурум, усилили команду.

До сих пор радуюсь той серии решений. 😎

Вывод такой:

Если хотим оставаться сильными:

1. Полный контроль маркетинга в маньячном режиме.

2. Рубим все непрофильные косты без сожаления.

3. Ну и мое любимое — продолжаем строить контентную базу.

Ну и помните сегодня про кофе с корицей. Четверг аднака. ☕️