Есть ниши, где цикл сделки и даже само осознанное принятие решения затягивается, порой на месяцы и даже годы. И как же в таком случае помогут соцсети и в целом интернет-маркетинг, когда при систематических вложениях "отдача" откладывается по времени?
На самом деле даже в случае длительного принятия решения по тому или иному продукту (например, недвижимость, автомобили, премиальные ювелирные изделия, дорогостоящее доп. обучение и проч.), аудитории могут быть на разной стадии готовности и разном формате коммуникаций. И здесь также будет проявляться накопительный эффект рекламных инструментов и площадок.
Различные по настройкам аудитории позволяют кого-то привлечь в подписчиков с отложенным спросом, а кого-то выводить на диалог/результат. Поэтому и настройки формируются параллельно на различные целевые группы. Кто-то увидит информацию и отреагирует сразу, а кто-то видя рекламу регулярно в итоге (уже на своей стадии принятия решения) вспомнит с помощью рекламы и контента определенный бренд/компанию.
А самый яркий пример накопительного эффекта в интернет-маркетинге - это всесторонний "прогрев аудитории": привлечение в группу (в качестве подписчика), регулярная работа с контентом, включая корректную работу с каналом ВК и рекламой, не только на новую аудиторию, но и на аудиторию самих подписчиков.
Если же взять для примера мероприятия, то накопительный эффект, который просто необходим - это онлайн и офлайн реклама, она работает совместно и тем самым создает запоминаемость у целевых аудиторий, формирует интерес.
В целом, важно понимать и контекст задач, и продукт, и целевые группы, и сам инструментарий. Конечно, я отталкиваюсь в первую очередь от своего опыта и опыта агентства в работе с накопительным эффектом.
Сергей Полторак
и команда "Символ роста"
http://simvolrosta.ru
+7-908-085-05-70 (V/WA)
+7-351-235-05-70 (офис)
ВКонтакте: vk.com/isoitil