✋ Как терять до 600 тыс. ₽ в месяц, даже при включенной рекламе, или почему индекс локализации ультраважная метрика
➡️Алгоритмы площадок считают ИЛ в 3 шага:
• Первый шаг — доля локализации каждого артикула. Площадка анализирует, откуда фактически едет товар к покупателю. Если заказ оформлен, например, в Екатеринбурге, и товар лежит на складе рядом — система считает такой заказ локальным. Если тот же товар едет из Москвы или Подмосковья — это уже межрегиональная логистика, которая для маркетплейса дороже и менее эффективна.
• Второй этап: на основе этих данных формируется КТР — коэффициент территориального распределения. Он показывает, насколько ваша структура поставок совпадает с реальной географией спроса. Чем чаще товар едет через полстраны, тем выше становится этот коэффициент.
• И третий шаг: расчёт индекса локализации. Это уже итоговая метрика, которая напрямую влияет на стоимость логистики. Проще говоря: чем хуже распределён товар по складам относительно спроса, тем больше вы переплачиваете за доставку.
Если объем вашего товара 3,5 литра, а ваш ИЛ равен 1,3 то ваши потери будут следующие:
1000 заказов → 58 300 ₽ переплаты
5000 заказов → 291 500 ₽ переплаты
10000 заказов → 583 000 ₽ переплаты
То есть только из-за индекса локализации можно терять сотни тысяч рублей в месяц, даже если товар хорошо продаётся и идет стабильный рост.
Очередная ловушка: оборот растёт, заказы есть, рекламные кампании крутятся, но чистая прибыль минусит из-за логистики.
