13 заявок на обучающий курс для нутрициологов и 10 продаж на сумму 199.000₽ - с одного эфира
Больше года работаем с проектом трёх нутрициологов (ЦА - начинающие и практикующие специалисты).
Наши задачи в проекте:
➡️работа с контентом в Телеграм: редактирование и публикация постов
➡️прогрев аудитории через посты и подводка к продающим вебинарам
➡️оформление презентаций и модерация эфиров
➡️работа с запросами после эфира (ведем диалоги и помогаем потенциальным клиентам принимать решение о покупке).
Очередной эфир был запланирован на конец января.
Контентную часть презентации готовил эксперт. Наша зона ответственности - доработать продающую часть и сделать презентацию эстетичной.
Эфир начался с назначенный день и время, но из-за технических проблем его пришлось перенести.
Через 5 дней, эфир состоялся. Он длился больше полутора часов (!!) - в начале эфира пришло более 30 человек при охватах на канале чуть больше 100.
⏳Столько же участников осталось до конца! Даже несмотря на довольно длинный продающий блок.
Сценарий эфира выстроили так:
Контентная часть → вопросы и разборы от участников → презентация продукта → разбор возражений (дорого, неэффективно, сложно) → короткий повтор оффера → и в самом конце кодовое слово на бесплатную вводную лекцию (это дополнительно держало внимание до финала встречи).
Итоги после эфира при охватах на канале чуть больше 100:
— 18 запросов на бесплатную лекцию
— 13 заявок на покупку курса
— 10 оплат на сумму 199.000 ₽
Для проекта это хороший результат 🔥. Новой аудитории в канале немного, а «старая» уже многое покупала раньше - поэтому каждый запрос здесь особенно ценен.
Такой результат показывает, что прогрев + эфир + работа с запросами попали в нужную точку 🎯
Детали, которые, я считаю, помогли получить такой результат:
1️⃣ Этот продукт уже запускали дважды в 2025 году. Мы видели, что спрос на тему есть, и именно поэтому снова пошли в запуск
2️⃣ Добавили участникам эфира мотивацию не откладывать - предупредили, что цена скоро вырастет
3️⃣ С начала января параллельно на канал шёл новый трафик из РСЯ. Мы не рассчитывали на продажи «сразу», потому что новому человеку обычно нужен месяц (а иногда и два-три), чтобы прогреться.
Но всё-таки одна покупка пришла: человек подписался с РСЯ и оплатил продукт через 10 дней после подписки на канал!
Что, на мой взгляд, больше всего сработало:
➡️ Трендовая тема, реально востребованная для нутрициологов и специалистов по здоровью
➡️ Хороший прогрев к эфиру и после. Посты, видео, акценты на боли, плюс отзывы тех, кто уже проходил курс - это давало дополнительное доверие
➡️ Сильный эксперт - с большим экспертным опытом и умением вести прямые эфиры. Важно, чтобы человек умел держать внимание, тогда даже сложную тему и продающую часть люди слушают до конца
➡️ Схема с лид-магнитом и кодовым словом. Когда лид делает первый шаг - оставил запрос на бесплатную лекцию, дальше с ним легче продолжить коммуникацию
➡️ Качественная обработка запросов и продажи. Была проведена работа со всеми, кто оставил запрос.
Работа с проектом продолжается. Буду и далее делиться результатами запусков 🤝
Друзья, это очередной кейс клиента, с которым мы работаем на условиях сопровождения с частичным делегированием задач нашей команде.
Если тоже хотите наладить в проекте систему, которая приводит к результатам, пишите мне в личку «Сопровождение» @Anna_Nazhalova
