Выступал с темой «Стратегии выхода на рынок» для участников фонда «Лидеры России» и сделал два вывода.
Первый вывод подтвердил: я практик, я про дело, а не про сотрясание воздуха.
Обычно тему стратегий подают как лекцию о том, какие вообще бывают варианты.
Это похоже на первое прочтение былины про Илью Муромца: подъехал богатырь к камню, а там всё уже написано — франшиза, инвестор, новый продукт, дропшиппинг, глобальный рынок, нишевание... Выбирай.
Эта информация известная и доступная: есть в поисковиках, в книгах, сегодня еще можно спросить у ИИ.
Любой может получить километры подсказок.
Поэтому рассказывать об этом особого смысла нет, нужно принять — это уже должно быть известно.
Я выбрал прикладной вектор. Стратегия выхода на рынок — это когда есть цель, и нужно привести проект в нужную точку.
Но часто приходится начинать с пересборки самой цели: проверить, туда ли вообще хотите идти, готовы ли, есть ли ресурсы.
Иногда после такой проверки стратегию меняют кардинально.
Недавно на «Страт Штурме» предприниматель после глубинной работы полностью сменил стратегию развития и структуру проекта. Не потому что я показал ему «надписи на камне», а потому что мы разобрали его реальные цели, возможности и мотивацию.
Есть второе прочтение былины — про вводные богатыря: воевода Илья ехал куда-то с конкретной целью, в конкретной ситуации и с доступными ресурсами. Он был не молод не стар, жениться не хотел, богатства не искал, был у него конь, меч, кольчуга. Сказ не о том, что есть три дороги, а о том, как с такими вводными достичь своего.
В моей практике так и работает. Приходит предприниматель с запросом «хочу франшизу». Начинаем разбирать цель и ресурсы — вместо франшизы запускаем новый продукт. Вместо розничной точки делаем B2B-сервис с выходом в сети. Так было в 2019-м, в 2021-м, происходит до сих пор.
Второй вывод отсюда: моя аудитория — предприниматели с конкретным запросом. Те, кому что-то надо: реализовать, достичь, исправить, сделать. Не школьники, не студенты, не наемные сотрудники, не те, кто хочет отсидеть и свалить. Люди с идеей и амбицией.
А цели, если надо, донастроим — заглянем за горизонт событий.
Как у вас с целями на 2026?
Уже есть чёткая дорожная карта?
Наблюдаю из общения со многими размытые цели и туманный путь.
Надо настраивать. Не теряйте время, операционка все равно будет.
Про ошибки в связке «цель — путь» поговорим в следующий раз.
Личка @yuriytikhomirov
Запросы для работы в чат @ytman_ru_bot
В этом посте ссылка на мою визитку для вашего смартфона https://t.me/ytman_ru/90
#цели #стратегия #дорожнаякарта #спикер
#тихомиров_спикер@ytman_ru 🎯 Тихомиров : Фокус на Цель
