Еще пару лет назад маркетплейсы продавали как самый простой способ заработать в интернете, когда деньги якобы начнут капать сами. Инфобиз строил на этом целые империи: курсы, наставничества, «секретные схемы заработка».
Но в 2025 году начали появились совсем другие цифры. (Это только если вы хотите знать реалии😉)
И они куда интереснее🤡
Рынок растёт. Но продавцы уходят
Российская электронная коммерция продолжает расти. По оценкам аналитиков, объём онлайн-торговли в России в 2024 году достиг примерно 12,6 трлн рублей.
Причём главными бенефициарами стали маркетплейсы. Если в 2019 году их доля в онлайн-продажах составляла около 23%, то к 2024 году она выросла уже до 64%.
То есть большая часть интернет-торговли теперь проходит именно через маркетплейсы.
Но ... Чем больше становится рынок — тем меньше становится продавцов.
По данным аналитиков банка «Точка» и сервиса Mpstats:
- количество активных продавцов на маркетплейсах в 2025 году сократилось на 6,9%
- число новых селлеров уменьшилось на 17,8%
- бизнес на маркетплейсах начали около 149,7 тыс. предпринимателей
И это заметное снижение по сравнению с предыдущими годами.
Почему продавцы начали уходить
Главная причина — экономика. Маркетплейсы сегодня берут деньги практически за всё:
- комиссию за продажу
- логистику
- хранение
- рекламу
- возвраты
- участие в акциях
И эти расходы постоянно растут. За последние несколько лет:
- комиссии маркетплейсов выросли примерно на 58–63%
- стоимость логистики увеличилась на 33–89%
В результате реальные расходы продавца могут доходить до 50–70% выручки.
А если товар недорогой — иногда и больше.
Как выглядит экономика обычного продавца
Представим простой пример. Предприниматель продаёт товар за 2000 рублей.
Расходы могут выглядеть примерно так:
- комиссия маркетплейса — 300–400 ₽
- логистика — 200–300 ₽
- реклама внутри площадки — 200 ₽
- возвраты и скидки — ещё около 200 ₽
И вот уже половина цены исчезла.
А ещё есть:
- закупка товара
- упаковка
- налоги
- брак и списания.
Поэтому многие продавцы работают с маржой 10–15%, а иногда и в ноль.
Конкуренция стала жестче
Когда маркетплейсы только росли, продавцов было относительно мало. Сегодня — десятки и сотни тысяч. И алгоритмы площадок устроены просто:
побеждает тот, у кого ниже цена.🤥🤯
Поэтому продавцы начинают демпинговать.
В какой-то момент ситуация превращается в гонку на выживание.
Особенно это чувствуется в категориях:
- одежда
- электроника
- товары для дома
- аксессуары.
Даже сами маркетплейсы пока не зарабатывают
Несмотря на огромный оборот, сами маркетплейсы тоже пока не всегда прибыльны. Например, чистый убыток Ozon в 2024 году составил около 59 млрд рублей.
Причина проста: компании вкладывают гигантские деньги в инфраструктуру.
Склады. Логистику. Пункты выдачи. IT-системы.
Сегодня у крупнейших маркетплейсов десятки тысяч пунктов выдачи по всей стране.
Фактически это уже огромные логистические экосистемы.
Что будет дальше
Эксперты считают, что рынок электронной коммерции продолжит расти. К 2030 году оборот онлайн-торговли в России может достигнуть 32–35 трлн рублей.
Но модель работы бизнеса меняется. Все больше предпринимателей начинают понимать, маркетплейс — это не бизнес.
Это всего лишь канал продаж.
Поэтому компании начинают строить более устойчивые модели:
- собственные интернет-магазины
- продажи через соцсети
- работу с брендом
- омниканальные стратегии.
Маркетплейсы никуда не исчезнут. Но эпоха, когда можно было «залить товар и зарабатывать», постепенно заканчивается.
Останутся те, кто умеет:
- считать экономику
- работать с брендом
- управлять рекламой
- строить несколько каналов продаж.
Именно поэтому рынок маркетплейсов сейчас проходит стадию взросления. И для предпринимателей это одновременно и риск — и огромная возможность.
