Часто спрашивают: «Почему у вас минимальная партия от 100 штук? Вот в Китае и 20 сошьют, и дёшево».
Отвечаем цифрами. Разобрали на примере реального изделия — худи из футера. Показываем, как меняется себестоимость единицы в зависимости от объёма.
📌 Что входит в стоимость
Все затраты делятся на два типа:
— Постоянные – не зависят от тиража. Разработка лекал, градация размеров, пошив образцов, настройка оборудования. Их нужно сделать один раз для любой партии.
— Переменные – зависят от количества: ткань, фурнитура, работа, маркировка, упаковка.
Берём средние цифры по рынку (без наценок, просто факт).
Постоянные расходы на модель:
— Лекала и градация (на 4 размера) — 15 000 ₽
— Пошив образцов (2 единицы с правками) — 8 000 ₽
— Итого постоянных затрат: 23 000 ₽
Переменные расходы на одно изделие:
— Ткань и фурнитура (в зависимости от объёма закупки)
— Работа (раскрой, пошив, ВТО)
— Маркировка «Честный знак» и упаковка
Теперь смотрим, как меняется картина при разных тиражах.
Вариант 1. Партия 100 единиц
Ткань закупается мелким оптом (средняя цена 900 ₽ за комплект).
Работа – 600 ₽ за единицу (мелкая партия, переналадка оборудования).
Маркировка и упаковка – 100 ₽.
Расчёт:
— Постоянные затраты: 23 000 / 100 = 230 ₽ на изделие
— Переменные: 900 + 600 + 100 = 1 600 ₽
— Итого себестоимость единицы: 1 830 ₽
Вариант 2. Партия 500 единиц
Ткань – уже опт, цена падает до 800 ₽.
Работа – за счёт поточности снижается до 500 ₽.
Маркировка и упаковка – те же 100 ₽.
Расчёт:
— Постоянные: 23 000 / 500 = 46 ₽ на изделие
— Переменные: 800 + 500 + 100 = 1 400 ₽
— Итого себестоимость единицы: 1 446 ₽
Экономия с каждой единицы по сравнению со 100 шт: 384 ₽
Вариант 3. Партия 1000 единиц
Ткань – крупный опт, 700 ₽.
Работа – оптимизирована, 450 ₽.
Маркировка и упаковка – 100 ₽.
Расчёт:
— Постоянные: 23 000 / 1000 = 23 ₽ на изделие
— Переменные: 700 + 450 + 100 = 1 250 ₽
— Итого себестоимость единицы: 1 273 ₽
Экономия с каждой единицы по сравнению со 100 шт: 557 ₽
📌 Что это значит для вашего бизнеса
Если вы заказываете 100 худи, ваша себестоимость одной единицы — 1 830 ₽.
Если вы заказываете 1000 худи — уже 1 273 ₽. Разница 557 ₽ с каждой вещи.
На партии в 1000 штук экономия составляет 557 000 ₽ по сравнению с тем, если бы вы заказывали 10 раз по 100 штук.
Эти деньги остаются в вашем бизнесе. Их можно потратить на маркетинг, разработку новых моделей или просто положить в карман.
📌 Почему мы не берём партии меньше 100
Теперь понятно: при малых тиражах доля постоянных затрат слишком высока. Мы можем сшить 20 штук, но их себестоимость будет заоблачной — либо нам придётся работать в минус. Ни нам, ни вам это не нужно.
Мы заточены на серийное производство, где экономика работает на клиента. А те, кто только пробует, могут начать с контрактного производства? Обратитесь в ателье или к знакомым швеям. Мы начинаем работу там, где уже есть оборот и понятная математика.
Хотите посчитать вашу модель?
