Примерно пять лет назад я решил сделать небольшие инвестиции в израильские медицинские стартапы через платформу крауд-инвестирования tgt.co.il. Это не были крупные вложения — скорее способ поддержать интересные проекты и посмотреть, как развивается израильская медтехника изнутри. Так что "сериал" про израильские стартапы можно завершить этими тремя компаниями:
- CardiacSense
- ARK Surgical
- UPnRIDE Robotics
Сегодня можно посмотреть, что произошло с этими проектами за прошедшее время.
CardiacSense: медицинские часы и жёсткая конкуренция
Из трёх компаний именно CardiacSense изначально выглядела наиболее амбициозным проектом, но уже тогда мне казалось, что выбранная компанией ниша весьма конкурента.
Стартап разрабатывал медицинские «умные часы», способные непрерывно контролировать:
- сердечный ритм
- аритмии (делать кардиограмму)
- уровень кислорода в крови
- другие жизненно важные параметры.
Главная идея — заменить громоздкие кардиологические приборы системой 24/7 мониторинга прямо на руке пациента. Стартап разрабатывал медицинские «умные часы», способные непрерывно контролировать:
- сердечный ритм
- аритмии
- уровень кислорода в крови
- другие жизненно важные параметры.
Главная идея — заменить громоздкие кардиологические приборы системой 24/7 мониторинга прямо на руке пациента. Технологически проект выглядел достаточно убедительно. Часы используют собственные оптические сенсоры и алгоритмы анализа сигнала, позволяющие обнаруживать аритмию с точностью около 99 %.
Главный успех — одобрение FDA
В 2023 году компания достигла важного рубежа: медицинские часы CSF-3 получили разрешение FDA для измерения сердечного ритма и уровня кислорода в крови. До этого устройство уже имело европейскую сертификацию CE и применялось в нескольких странах. Именно такое разрешение отличало эти часы от многочисленных конкурентов, выпускающих "умные часы". Для стартапа это был серьёзный регуляторный успех.
Но рынок оказался беспощадным
Однако дальнейшая история оказалась сложнее. Рынок носимых медицинских устройств резко изменился:
- в него активно вошли Apple, Samsung и другие гиганты электроники
- функции медицинского мониторинга появились в обычных умных часах, хотя и без медицинского одобрения FDA
В результате стартап столкнулся с проблемой коммерциализации. К 2025 году оценка компании резко снизилась — примерно с $125 млн. до около $20 млн., а команда компании была значительно сокращена. Компания продолжает искать новые направления использования своей технологии и сотрудничество с крупными производителями электроники.
Как инвестор я получил первый вариант часов (сейчас уже есть пять релизов) для тестирования. Я сразу обнаружил, как мне показалось, два серьёзных недостатка: достаточно быстрый разряд батареи и крайне сложный процесс измерения ЭКГ - даже для здорового человека...
ARK Surgical: маленький, но устойчивый проект
Компания ARK Surgical работает в гораздо более узкой области — гинекологической хирургии. Её ключевой продукт — устройство LapBox, предназначенное для безопасного удаления тканей во время лапароскопических операций.
Почему это важно
При некоторых операциях (например, удалении матки или крупных опухолей) используется метод морцелляции — дробления тканей внутри брюшной полости. Но в 2014 году FDA предупредило, что эта процедура может случайно распространять раковые клетки.
LapBox решает эту проблему: он представляет собой специальную герметичную систему контейнеров, внутри которой хирург может безопасно извлекать ткани.
Что произошло за последние годы
За последние пять лет проект постепенно продвигался по классической траектории медицинского стартапа:
- проведение клинических исследований
- патентование технологий
- получение регуляторных разрешений.
Сегодня LapBox имеет разрешение FDA и применяется в США.
Стартап остаётся относительно небольшим — десятки сотрудников и несколько миллионов долларов инвестиций. Но это вполне типичная история для медицинских устройств, где компании могут годами работать в узкой нише. Я получаю регулярно квартальные отчёты этой компании и сейчас есть уверенность, что деньги были вложены правильно...
UPnRIDE: роботизированная коляска
Самым необычным из трёх проектов, в который я инвестировал, является UPnRIDE Robotics. Учитывая свою профессию, пройти мимо этого проекта я не смог...
Компания разработала роботизированную инвалидную коляску, которая позволяет человеку перемещаться из "традиционно-привычного" седячего в стоячее положение.
Это принципиально меняет жизнь пациентов:
- улучшает кровообращение
- снижает осложнения от постоянного сидения
- позволяет человеку общаться с окружающими на уровне глаз.
Технология
Роботизированная инвалидная коляска использует систему автоматического балансирования и алгоритмы управления, которые позволяют инвалиду безопасно переходить из сидячего положения в стоячее.
Устройство рассчитано на людей с тяжёлыми нарушениями подвижности, включая квадриплегию.
Регуляторный прорыв
Одним из главных достижений стало разрешение FDA на использование устройства в США, полученное ещё в конце 2010-х.
После этого компания начала формировать сеть дистрибьюторов и тестировать устройство в медицинских учреждениях.
Но рынок оказался непростым
Как и многие проекты в области медицинской робототехники, UPnRIDE столкнулся с двумя проблемами:
- высокая цена устройства (около $25-30 тыс.)
- необходимость компенсации со стороны страховых компаний.
Поэтому внедрение идёт постепенно — через клиники, реабилитационные центры и пилотные программы. До сих пор у этой компании нет конкурентов, а значит остаются высокие шансы постепенно двигаться вперёд.
Что показывают эти три истории
Истории этих трёх компаний хорошо иллюстрируют реальность медицинских стартапов. Можно выделить несколько закономерностей.
1. Регуляторное одобрение — только начало пути.
Получить разрешение FDA — огромный успех, но это ещё не гарантирует коммерческий успех.
2. Конкуренция с технологическими гигантами чрезвычайно сложна.
Это хорошо видно на примере CardiacSense.
3. Узкие медицинские ниши иногда оказываются более устойчивыми.
Такие компании, как ARK Surgical, могут долго существовать на небольшом, но стабильном рынке.
4. Медицинская робототехника развивается медленно.
UPnRIDE — отличный пример того, как революционная технология может десятилетиями идти к массовому рынку.
Понравился материал - подпишитесь на наш канал !