Мифы, которые мешают работать с этой страной
В прошлой статье я написал простую мысль:
Индия — это огромный рынок возможностей.
Но между возможностями и реальными контрактами всегда есть расстояние.
И чаще всего это расстояние — не километры, а непонимание.
За последние годы я много разговаривал с предпринимателями, которые хотели или пытались работать с Индией.
И почти всегда слышал одни и те же истории.
Сформировался даже целый набор мифов.
Разберёмся с ними.
Миф №1. В Индии делают только аутентичные ремесленные товары
Когда российский предприниматель слышит слово «Индия», он часто представляет:
• ковры ручной работы
• латунные подсвечники
• деревянные фигурки слонов
• этнический декор
И действительно — этого в Индии много.
Страна тысячелетиями жила ремеслом.
Но реальность сегодня гораздо шире.
Индия — это огромная индустриальная страна.
Например:
• текстильная индустрия Индии — одна из крупнейших в мире
• экспорт текстиля превышает 40 миллиардов долларов в год
• в отрасли работает около 45 миллионов человек
Это не маленькие мастерские.
Это индустрия мирового масштаба.
Миф №2. В Индии нет современных фабрик
Многие предприниматели думают, что производственные мощности есть только в Китае.
Но реальность такая:
большинство мировых брендов уже давно производят товары в Индии.
В том числе:
• крупные ритейлеры товаров для дома
• международные маркетплейсы
• европейские бренды текстиля и декора
Многие фабрики работают одновременно для разных рынков — США, Европы и Азии.
И это фабрики разного уровня:
• эконом
• средний сегмент
• премиум
Именно поэтому Индия сегодня становится реальной альтернативой Китаю для многих категорий товаров.
Миф №3. С индийцами невозможно договориться
Эту фразу я слышал десятки раз.
«Мы пытались работать с Индией. Это невозможно.»
Но если начать разбираться, почти всегда оказывается одно и то же.
Люди:
• нашли фабрику через интернет
• написали письмо
• получили странный ответ
• и сделали вывод о всей стране.
Проблема в том, что Индия работает по-другому.
Там:
• другие деловые привычки
• другая логика переговоров
• другая культура отношений
Очень часто сначала нужно построить отношения, а уже потом обсуждать бизнес.
Это не плохо и не хорошо.
Это просто другая деловая культура.
Миф №4. Индийцы не соблюдают сроки
Иногда не соблюдают.
Но здесь важно понимать одну вещь.
В Индии существует два параллельных мира производства.
Первый — это хаотичный рынок небольших производителей.
Там действительно могут быть проблемы:
• со сроками
• с качеством
• с коммуникацией.
Второй — это фабрики, которые работают с международными брендами.
Там:
• строгий контроль качества
• аудит производства
• системы контроля поставок
• международные стандарты.
И эти фабрики прекрасно соблюдают сроки.
Но к ним нельзя просто написать письмо на почту.
Миф №5. В Индии проблемы с логистикой и оплатой
Ещё один распространённый страх.
На практике:
• Индия имеет крупнейшие морские порты
• развитую транспортную инфраструктуру
• огромный экспортный опыт.
Вся проблема обычно не в стране.
А в том, что предприниматель:
• не понимает экспортные процедуры
• не знает, как оформлять платежи
• не умеет контролировать производство.
И в итоге делает вывод:
«с Индией работать невозможно».
Миф №6. Там грязно
Да, там грязно. И это правда.
Но Индия — страна контрастов.
Рядом с хаотичными улицами могут стоять:
• современные индустриальные парки
• высокотехнологичные фабрики
• предприятия, работающие на мировой рынок.
И это тоже Индия.
Самый главный парадокс
Интересно, что многие предприниматели одновременно думают две вещи:
1) «В Индии всё сложно»
2) «Но, наверное, там можно просто поехать и быстро всё купить».
И обе мысли одновременно мешают.
Одни боятся идти в этот рынок.
Другие заходят слишком самоуверенно.
И те, и другие часто получают одинаковый результат.
Потерянные деньги и разочарование.
Поэтому Индии нужны проводники
Исторически Индия всегда была страной торговых маршрутов:
Караваны.
Купцы.
Морские экспедиции.
И почти всегда между рынками были люди-проводники.
Люди, которые:
• знали язык
• понимали культуру
• знали, кому можно доверять
• понимали, где искать.
Сегодня ситуация почти не изменилась.
Только вместо караванов — контейнеры.
А вместо торговых путей — цепочки поставок.
Но принцип остался тот же:
В Индии важно знать дорогу.
Именно для этих целей мы и создали проводника для российского бизнеса. Deali - b2b сервис закупок товаров для дома из Индии.
Мы более 10 лет работаем напрямую с лучшими производителями товаров для дома Индии. С нами вы получаете не просто доступ к проверенным производителям, а лучшие коммерческие условия, приоритет в производстве, контроль качества и сроков.
Время покупать в Индии!