Факт покупки оператором «Ростелеком» ОТТ провайдера «Смотрёшка» сигнализирует о том, что рынок ОТТ, перешел от стадии органического роста на базе свободных интернет-провайдеров к насыщению и, как следствие, начался этап консолидации.
Поясню, Рынок ОТТ провайдеров, таких как «Смотрёшка», «24ТВ», «МУВИ», «ТвипМедиа» и т.д., мог хорошо расти только за счет новых операторов связи — интернет-провайдеров, у которых не было ТВ, и тех, кто еще не заключил «партнерство» с другим ОТТ. При этом рост (рост абонентской базы) обеспечивался как раз за счет оператора-«партнера». Оператор добровольно и бесплатно подключал своих абонентов на сервис ОТТ провайдера. ОТТ провайдер не вкладывался деньгами в привлечение к себе новых для себя абонентов. В то время как стоимость продаж своего продукта по модели B2C интернет-пользователям требует, помимо огромных бюджетов, ещё и особого уникального предложения, где вышеупомянутые ОТТ провайдеры сталкиваются с игроком совсем другой весовой категории — WINK, ОККО, у которого не только маркетинговые бюджеты, но и производство уникального контента.
Насыщение рынка B2О для ОТТ провайдеров говорит о том, что дальше только конкуренция на рынке B2C, а это мало того, что очень дорого в пересчете на привлечение одного абонента, так еще нет никакой гарантии, что данный абонент не уйдет на тот же WINK, и вложения в привлечения нового абонента могут и не окупиться. Напомним, что когда ОТТ провайдер растет на сети оператора связи, он вообще не вкладывается в привлечение новых абонентов, все это делается за счет оператора связи-«партнера» и риски несет только «партнер». Таким образом, при насыщении рынка наилучшая стратегия для вышеупомянутых ОТТ провайдеров телевидения — это продажа, что, собственно, «Смотрёшка» и сделала раньше других.
В свою очередь WINK «Ростелекома» мог расти только на рынке B2C, так как зайти с WINK на рынок B2О сложно, так как любой оператор скорее всего понимает риски и не запустит на свою сеть «Ростелеком» в лице WINK.«Ростелекому», чтобы обеспечить совсем другие темпы роста на рынке медиауслуг, необходимо было придумать способ, как зайти на рынок B2О. В данном ключе покупка «Смотрёшки» — крупнейшего ОТТ провайдера на рынке — это отличный ожидаемый и просчитанный ход.
Скорее всего с остальными тоже активно идут переговоры, и не секрет что далеко не со «Смотрёшки» они были начаты. Кто следующий?