Глобальный бум ИИ спровоцировал острейший дефицит на рынке памяти. Как сообщил генеральный директор тайваньской компании Phison (ключевой производитель контроллеров для SSD) Кхейн-Сенг Пуа, некоторые производители NAND-чипов повышают отпускные цены сразу на 50% за одну ночь.
В ответ на это Phison кардинально меняет бизнес-стратегию — компания переориентируется на корпоративный сегмент. Phison начала прямые поставки облачным провайдерам и создателям ИИ-систем, благодаря чему доля выручки от таких контрактов всего за квартал подскочила с 10% до 30%.
Рыночная паника привела к жесткому изменению условий расчетов. Поскольку поставщики компонентов требуют от Phison предоплату, компания начала выдвигать аналогичные требования своим клиентам, сокращая сроки оплаты. ИТ-корпорации с многомиллиардными бюджетами готовы переплачивать и платить вперед, лишь бы гарантированно получить накопители для своих дата-центров. Чтобы обезопасить себя, Phison заключила долгосрочные соглашения с восемью крупнейшими производителями памяти, сфокусировавшись не на цене, а на гарантиях физического наличия чипов.
В Phison отмечают, что компании остро не хватает ни чипов памяти, ни свободных денег для их закупки. Чтобы пережить этот кризис поставок и продолжить разработку технологий следующего поколения (включая выпуск образцов PCIe 6.0 к августу 2026 года), совет директоров Phison одобрил масштабный план по привлечению кредитов на сумму до 500 миллионов долларов.