Многие думают: строительная ниша на Авито — это про сезонность, про "летом густо, зимой пусто" и про бесконечные торги с клиентами.
Но практика доказывает обратное. Если выстроить систему, Авито работает 365 дней в году. Даже на юге России, где специфика региона вносит свои коррективы.
Рассказываем, как мы превратили два профиля фасадных термопанелей в стабильный источник 3500 заявок в год и почему клиент остаётся с нами уже больше 12 месяцев.
Почему клиент пришёл именно к нам
Компания торгует термопанелями. Продукт хороший, спрос в южных регионах высокий. Но были проблемы:
— рекламный бюджет рос, а заявки — нет;
— сезонные спамы выбивали из колеи;
— клиенты жаловались на связь и недозвоны;
— два профиля висели мёртвым грузом.
Клиент хотел одного: стабильности. Чтобы не думать каждый день "а придут ли сегодня заявки", а просто брать и отрабатывать заказы.
Что мы обнаружили на старте
Когда мы зашли в проект, картина была типичной для многих продавцов на юге:
✅ Объявления есть, но они "серые" — не цепляют, не выделяются.
✅ Продвижение включено, но деньги уходят впустую.
✅ И главное — звонки периодически просто не проходят из-за проблем с сетью.
Итог: нужно строить систему, которая будет работать независимо от качества связи.
Наша стратегия: как мы обошли проблемы региона
Шаг 1. Упаковка под разные сегменты ЦА
Мы проанализировали конкурентов и сделали вывод, что даже в такой строгой нише как "Строительные материалы" нужен свой индивидуальный подход, поэтому мы добавили как классический визуал, так и необычный для пользователей
Шаг 2. Сместили фокус на чаты
Раз со связью проблемы — значит, нужно выжимать максимум из текстового общения. Мы настроили быстрые ответы, чтобы ни одно сообщение не зависало.
Шаг 3. Запустили два профиля в параллель
Помимо ограничений связи в южных регионах мы столкнулись и с ограничениями в 5 адресов на Авито, поэтому приняли решения увеличить географию за счет публикации на двух аккаунтах. Так мы перекрываем максимум запросов и страхуем оба аккаунта: если на одном аккаунте случилась просадка (закончился аванс например), второй продолжает собирать заявки.
Цифры за 12 месяцев (март 2025 – март 2026)
📈Профиль №1:
CTR: 13,9%
Контакты: 1 525
Просмотры: 79 222
Цена контакта: 340,5 ₽
📈Профиль №2:
CTR: 14%
Контакты: 1 952
Просмотры: 97 724
Цена контакта: 309,9 ₽
🔥Суммарно по двум профилям:
176 946 просмотр
3 477 заявок
Средняя цена лида — 309–340 ₽
Рейтинг 5,0 на обоих
Почему такие разные цифры?
Казалось бы, один продукт, но разница есть:
— Несмотря на почти одинаковую географию, районы и города публикации отличались, поэтому каждый профиль забирал разную ЦА
— На оба аккаунта действовали ограничения в 5 адресов, что значительно сокращает трафик, поэтому публикация на два профиля была оптимальным решением
— Не стоит забывать про ранжирование Авито и внешние факторы: перебои со связью, недостаток денег на рекламной кабинете и тд.
— На обоих профилях рейтинг 5.0, но количество отзывов на профиле №2 больше
Вывод: два профиля под разные сегменты аудитории — это идеальная стратегия. Они не конкурируют, а дополняют друг друга, забирая максимум трафика.
⚡️Что важно понять
Южные регионы — это не приговор. Да, здесь есть своя специфика. Да, связь может подвести. Но если выстроить систему правильно, Авито будет приносить заявки 365 дней в году.
Вам тоже нужен стабильный поток клиентов?
Если вы продаёте в сложных регионах или просто хотите, чтобы Авито работал как часы — напишите слово "Кейс" — подскажу, как можно адаптировать эту стратегию под вашу нишу! 💬
#КейсФасадныеПанели #Продвижение #Авито