Если вы делаете рекламу для всех — значит вы делаете её ни для кого
Меня зовут Дмитрий Перегуд, я маркетолог.
И одна из самых частых ошибок бизнеса, которую я вижу — попытка сделать универсальную рекламу.
Типичный запрос звучит так:
— «Сделайте рекламу, чтобы она всем понравилась».
Но правда в том, что сегодня люди разных поколений воспринимают рекламу совершенно по-разному.
Иногда настолько по-разному, что один и тот же рекламный ролик может вызвать у одних интерес, а у других — раздражение.
Разберёмся, как это работает.
Бумеры (45+).
Они всё ещё доверяют вывескам и понятной рекламе
Это поколение выросло в эпоху, когда реклама была простой и прямой.
Для них важны:
- понятность
- доверие
- конкретика
Им нравится реклама, где ясно сказано:
- что продаётся
- сколько стоит
- где находится магазин
Поэтому для этой аудитории до сих пор хорошо работают:
- наружная реклама
- вывески
- баннеры
- понятные сайты
Если бизнес ориентирован на аудиторию старше 40 лет, наружная реклама и понятный сайт остаются одним из самых эффективных инструментов.
Примеры современных сайтов для бизнеса можно посмотреть здесь:
https://marketol-ok.ru/websites/
Миллениалы (30–45).
Они уже устали от рекламы
Миллениалы выросли вместе с интернетом.
Они видели:
- баннерную рекламу
- всплывающие окна
- агрессивные продажи
Поэтому сегодня у них сформировался иммунитет к прямой рекламе.
Они лучше реагируют на:
- экспертный контент
- кейсы
- отзывы
- полезные статьи
Именно поэтому сейчас так хорошо работает контент-маркетинг.
Зумеры (18–30).
Они почти не смотрят рекламу
Самая сложная аудитория.
Зумеры выросли в эпоху TikTok, YouTube и коротких видео.
Они практически не читают рекламные тексты.
И не смотрят баннеры.
Но они могут часами смотреть:
- короткие видео
- сторис
- развлекательный контент
Поэтому реклама для них должна выглядеть не как реклама.
Лучше всего работают:
- короткие видео
- вирусный контент
- живые ролики
Именно поэтому сейчас многие компании делают ставку на видеоконтент.
Если бизнес хочет развивать соцсети или запускать рекламу через видео, примеры современного видеопродакшна можно посмотреть здесь:
https://marketol-ok.ru/videoprodakshn-vedenie-kanalov/
Самая большая ошибка бизнеса
Многие компании делают рекламу «для всех».
В результате получается контент, который не цепляет никого.
Маркетинг сегодня — это не просто реклама.
Это понимание:
- аудитории
- поведения людей
- каналов коммуникации
И иногда бизнесу проще выстроить эту систему с маркетологом, который занимается продвижением профессионально.
Подробнее можно посмотреть здесь:
https://marketol-ok.ru/marketolog-na-autsorse/
Мой вывод
Сегодня маркетинг всё больше похож на психологию.
Чтобы реклама работала, нужно понимать как думает ваша аудитория.
Потому что реклама, которая идеально работает для 50-летнего клиента, может совершенно не работать для 20-летнего.