В интересное время живем!
На днях пришло пару запросов на хор, я присылаю, мол «да места есть!» стоимость такая то, место и время. На что, приходит ответ: «Дорого»
И не отдай я большое количество времени маркетингу и рекламе, я бы кинулась торговаться. Но, нет.
Я участвовала в большом количестве творческих проектов, чисто за интерес и респект - 98% подобной работы полностью обесценивается. Люди знают, что вписался бесплатно и для них это само собой разумеется. И когда возникал вопрос о коллективных занятиях я знала, что должна ставить ценник.
И вот несколько причин:
- на общественных началах далеко не уедешь,
аренда места, хоть какая то аппаратура, минимальные удобства - все это требует вложений;
- одно дело «чисто по фану», другое взять и вложиться, чтобы понимать, что вообще нужно делать.
Представляете можно закончить хоровое и абсолютно не знать как с этим работать;
- отсеить неадекват, это уже закон!
Абсолютно все кто ценит заработанную копеечку (в здоровом смысле этого слова) будет ответственно относится к делу в которое он вкладывается.
- про выгорание, куда ж без него.
Какая скорость выгорания у того кто работает от порыва души и у того кто работает системно за деньги?
Думаю ответ очевиден.
И самое не очевидное: абонементы нужны для формирования постоянной группы, это гарантированное занятие. Если даже придет всего один, я полноценно проведу занятие, даже индивидуальное. Музыка случится.
А если уж говорить об отработке возражений, то советовала бы ответить так: психотерапия оффлайн в городе от 2700₽/сеанс, абонемент в зал без тренера на месяц от 2000₽ (самый минимальный пакет) любое хобби в городе от 3000₽ за посещение. Индивидуальное репетиторство инструментал от 1200₽/час. Поход поорать в караоке вместе со столом от 3000₽ за вечер. Так дорого ли взять абонемент на хор? Или нет?🤔😈
