✋ Зимний неликвид: забыть/забить/забрать со склада?
Зима прошла, а варежки, санки, пуховики остались на складе маркетплейса. А это неликвид. Который съедает деньги за хранение, сьедает капитал из-за того, что деньги заморожены в товаре и общее ранжирование кабинета падает.
Что делать?
Самое простое: забираем нереализованное, попадаем на крупную сумму возврата и грустим до зимы 2027. Но когда мы выбирали легкий путь?)
Поэтому пробуем по таким сценариям:
🟠Вариант 1. Реанимация через экономику карточки.
Очень часто товар зависает из-за того, что у него просто не сходится unit-экономика для текущего рынка. Цена выше конкурентов, слабая конверсия карточки, неправильные ключи или устаревшая подача. В таких случаях мы начинаем с базового аудита: пересобираем SEO, обновляем визуал, проверяем категорию и ключевые запросы, смотрим CTR и конверсию в корзину. Параллельно тестируем ценовую точку — иногда снижение цены на 10–20% резко увеличивает конверсию, а за счёт роста оборота ДРР падает и товар снова начинает жить.
Стоп. Конечно же, это нужно было делать в декабре месяце. Сейчас уже не поможет.
🟠Второй вариант. Контролируемый слив.
Если товар объективно не попадает в сезон или ниша уже перегрета, задача меняется: освободить замороженный капитал. В таких случаях важно считать экономику не по марже, а по кэшу. Иногда лучше выйти в ноль или даже в небольшой минус, но быстро высвободить деньги из склада, чем держать товар месяцами, оплачивать хранение и упускать возможность вложить деньги в более ликвидный SKU.
К сожалению, и это уже поздно. И надо было делать в январе. Потому что в марте ваш зимний товар уже никому не нужен. Даже за себестоимость.
🟠Вариант 3. Избавляемся во что бы не стало.
Есть категория товаров, которые просто не имеют смысла дальше держать в системе. Это те SKU, у которых экономика уже отрицательная на уровне выплаты маркетплейса. Когда после комиссий, логистики и скидок вы получаете отрицательное «итого к выплате», каждая продажа буквально требует доплаты. В таких случаях честнее признать ошибку закупки и закрыть вопрос: утилизировать или сильно снизить цену и выкупить.
Это неприятное решение, но для бизнеса оно часто самое рациональное. И чаще всего единственно правильное.
И помним: неликвид — это замороженный оборотный капитал. Деньги, которые могли работать в новой партии товара, в рекламе или в расширении ассортимента. Деньги должны работать, а не лежать в заморозке!
🔥, если полезно, но грустно
