Как продавать в тексте
Наткнулась тут на продающий пост от контент-маркетолога. Сильно удивлялась.
Основная мысль:
Собираю мастер-группу, раз в неделю будем созваниваться обсуждать проекты, на неделе общаться в чате и давать друг другу обратную связь, собирать шаблоны и таблицы. Вы получите мозг друг друга и меня как личного маркетолога на месяц.
И это я прям не сильно сократила. Ощущение – я получу мнения каких-то незнакомых мне людей неизвестного профессионализма, сама должна буду давать обратную связь всем, делиться базой документов и еще заплатить за это.
Что значит – будет маркетолог на месяц – ваще не понятно. Про это реально была одна фраза. Может, автор цветы приедет поливать.
Как так-то? Ведь контент-маркетолог должен знать все о продающих смыслах и рассыпать их щедро как кокотка непристойные намеки.
Не будем трогать все нюансы текста, но главная ошибка – не говорить, зачем все это надо.
Люди покупают не информацию, действие, шаблон, набор упражнений. Они покупают изменения. По сути автор написала только, что будет. А нужно: что + зачем. Причем зачем должно быть сильно больше. Примерно в соотношении чесночок + борщ.
🔴Не просто "2-часовой вебинар по копирайтингу", а еще и "через 2 часа вы напишете первый продающий пост, который принесет заявки".
🔴Вы научитесь правильно анализировать ЦА заказчика + сможете повысить чек, так как предложите заказчику допуслугу, а ваши тексты будут точнее попадать в ожидания аудитории и приносить больше денег.
🔴Мастер-класс по повышению самооценки + за один вечер вы поймете, как перестать ругать себя за каждую ошибку дома или на работе и отказывать в неприятных вам просьбах без чувства вины.
Здесь у меня получились в качестве примеров офферы, но в полноценном продающем тексте «зачемами» должно быть пронизано все.
Картинка выше для тех, кто в теме Автоваза👍
ПС: В Макс у меня сегодня вольности. Про Достоевского и битву за подписчиков.
