В 2026 году рынок новостроек в России выглядит довольно противоречиво. С одной стороны, цены на квартиры остаются высокими, а застройщики говорят, что зарабатывать стало сложнее. С другой стороны, на рынке регулярно появляются предложения со скидками 10–20% и даже больше.
Чтобы разобраться, почему так происходит, мы посмотрели, из чего на самом деле складывается цена квадратного метра. И заодно проверили, действительно ли девелоперы сегодня работают почти без прибыли. Полный текст статьи есть по ссылке, а здесь мы хотим понять, откуда реально беруться большие дисконты в некоторых проектах в разных уголках страны.
На рынке новостроек регулярно появляются предложения со скидками 10–20%. Для покупателей это выглядит неожиданно, особенно на фоне заявлений девелоперов о падении маржинальности проектов. Эксперты рынка объясняют, что такая ситуация связана с особенностями ценообразования в девелопменте.
По словам генерального директора строительной компании Kronung Филиппа Шраге, во многих случаях скидка предоставляется от стартовой цены, которая может включать маркетинговую наценку.
– Это инструмент ускорения продаж и поддержания денежного потока, а не признак сверхприбыли, – уточняет Шраге.
Часто дисконт распространяется лишь на ограниченный пул квартир. Это могут быть объекты с большой площадью, сложной планировкой или менее удачным расположением внутри жилого комплекса.
Еще одна причина крупных скидок связана со старыми проектами. Девелоперы, которые запускали строительство несколько лет назад, столкнулись с резким ростом цен на рынке недвижимости.
Основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов приводит пример такой ситуации.
– Скажем, пять лет назад премиальные проекты запускались с уровня цен в 300-400 тыс. рублей за кв. м, а сейчас средний ценник по рынку превысил 800 тыс. В проекте, который за это время подорожал в два раза, конечно, можно дать скидку на 20-30% и остаться в плюсе, если девелопер видит, что не справляется с конкуренцией, например, со стороны более новых объектов, – уточняет Гутнов.
Таким образом скидки на рынке новостроек чаще являются инструментом стимулирования продаж и конкуренции между проектами, а не признаком того, что девелоперы готовы массово снижать цены.
Раннее эксперты по запросу нашей редакции разобрали главные причины, по которым жилье в России продолжает дорожать даже в условиях охлаждения рынка.
Телеграм замедляют, поэтому следить за свежими отраслевыми событиями и получать полезную инсайдерскую информацию о рынке можно в нашем канале в MAX.