Главная ошибка, из-за которой люди годами не растут в сетевом
Есть одна вещь, которую я вижу почти у всех новичков.
Им говорят наставники:
— делай больше презентаций
— объясняй маркетинг
— показывай продукт
— рассказывай, какие здесь возможности
То есть фактически совет звучит так:
"Нужно лучше объяснять."
И люди начинают стараться.
Они:
— проводят презентации
— отправляют видео
— рассказывают про доходы
— объясняют маркетинг-план
И кажется, что всё правильно.
Но проходит год…
Потом два.
И структура почти не растёт.
Потому что есть один парадокс.
Люди приходят в сетевой не потому, что поняли маркетинг.
И не потому, что им логически всё объяснили.
Чаще всего люди приходят в сетевой в момент, когда они чувствуют:
"Я хочу жить по-другому".
И вот здесь происходит интересная ошибка.
Большинство партнёров начинают продавать логику.
И ещё одну вещь - продукт.
Причём иногда очень активно.
Знакомая сцена?
Человек только сел рядом с подругой,
а через пять минут разговор звучит так:
— "У тебя волосы сухие - это нехватка витаминов.ты когда последний раз анализы сдавала?"
— "У тебя усталость - это дефицит микроэлементов. Ты пьешь витамины?"
— "У тебя кожа такая " нужно почистить организм и коллаген надеюсь ты пьешь?"
И сразу:
"Вот возьми этот продукт."
Хотя человек… вообще ничего не спрашивал.
И в этот момент психика другого человека считывает одну вещь:
"Меня начинают лечить. А еще мне неприятно объясняться , почему я не пью витамины или не пркупаю коллаген, я чувствую себя школьником у доски"
И автоматически включается защита.
Даже если продукт хороший.
Даже если человек хотел помочь.
Потому что совет без запроса почти всегда звучит как:
> "Я лучше знаю, что с тобой не так."
Поэтому часто происходит странная сцена.
Человек 30–40 минут объясняет бизнес.
Рассказывает про продукт.
Показывает цифры.
А в конце слышит:
"Интересно… я подумаю."
И человек думает, что проблема в том,
что он плохо объяснил.
Но дело совсем не в этом.
Потому что люди редко приходят в сетевой из-за информации.
Информации сейчас слишком много.
Они приходят в другое.
В ощущение возможности.
В состояние человека, который уже живёт иначе.
И поэтому иногда происходит парадокс.
Один человек проводит десятки презентаций -
и почти никто не приходит.
А другой просто говорит:
"Я этим занимаюсь. Мне нравится."
И люди начинают спрашивать:
"А что именно ты делаешь?"
И здесь появляется настоящий поворот.
Рост в сетевом почти никогда не связан с тем,
как хорошо вы объясняете.
Он связан с тем,
какое состояние вы транслируете.
И вот здесь начинается самый интересный вопрос.
Почему одни люди начинают транслировать
спокойную уверенность и притягивают людей…
А другие годами пытаются доказать,
что их возможность хорошая?
Ответ лежит глубже, чем кажется.
И он вообще не про маркетинг.
Это психологический механизм,
который определяет, будет ли человек строить структуру
или всё время работать "в одиночку".
Об этом как раз будет следующий пост.
