Telegram-реклама в России стала незаконной. Но эксперты делают вид, что ничего не произошло
Мои клиенты-предприниматели продолжают задавать вопросы типа: что с телеграм делать, а продавцы траффика в тг, обучения ведения тг и так далее, продолжают продавать свои курсы и услуги.
💚💚👍❗️❗️❗️
Рынок Telegram-рекламы в России фактически оказался не «серым», не «под вопросом» — формально незаконным.
С 1 сентября 2025 в закон «О рекламе» добавлена часть 10.7 статьи 5.
Она запрещает размещение рекламы на ресурсах с ограниченным доступом.
Роскомнадзор относит Telegram именно к таким ресурсам с февраля 2026.
Позиция ФАС однозначная:
размещение рекламы в Telegram = нарушение закона о рекламе.
Причём ответственность возникает для всей цепочки:
рекламодатель → агентство → канал → блогер.
Штрафы предусмотрены ч.1 ст.14.3 КоАП РФ:
• физлица — до 2 500 ₽
• ИП и должностные лица — до 20 000 ₽
• юридические лица — до 500 000 ₽ за эпизод
Важно: эпизодом считается каждый рекламный пост.
Это означает одну простую вещь:
бОльшая часть Telegram-маркетинга последних лет — юридически уязвима.
Под риск попадают практически все форматы:
• нативные интеграции
• прямые рекламные посты
• бартер
• промо-размещения
• интеграции в каналах и чатах
Форма значения не имеет — важен факт рекламы.
💚💚💚💚💚💚💚💚
Теперь главное.
Рынок уже начал адаптироваться.
И происходит интересный сдвиг:
Telegram перестаёт быть точкой сделки и становится точкой доверия.
Раньше воронка выглядела так:
Telegram-пост→ ссылка→ заявка→ продажа
Теперь актуальна другая модель:
контент в Telegram→ переход на сайт / квиз / блог→ заявка уже там.
То есть Telegram превращается в контент-медиа, а не витрину продаж.
💚💚💚💚💚
Что делать бизнесу прямо сейчас?
1. Убрать прямую рекламную цепочку
Безопасная связка:
контент → экспертный материал → внешний ресурс → заявка
В Telegram остаётся контент, а не продажа.
2. Смещать канал в формат медиа
Чем больше канал выглядит как:
• блог
• экспертное медиа
• личный дневник
• аналитическая площадка
тем сложнее квалифицировать каждое упоминание как рекламу.
Поэтому начинают усиливать:
• кейсы
• разборы
• интервью
• совместные эфиры
вместо рекламных интеграций.
3. Убрать перформанс-рекламу из Telegram
Безопасная связка:
«пост → статья / чек-лист / квиз → заявка».
4. Перенести юридическую часть во вне
Все коммерческие действия рекомендовано вынести за пределы Telegram:
• договоры
• акты
• медиапланы
• платежи
• заявки
Через:
• сайт
• CRM
• почту
• формы заявок.
5. Не держать весь маркетинг в одном канале
Опасная модель:
80–90% лидов из Telegram.
Более устойчивая:
Telegram + VK + Яндекс-реклама + контент-площадки.
💚💚💚💚💚
Практический вывод.
Telegram-маркетинг не исчезает.
Он меняет архитектуру.
Кто продолжит продавать внутри Telegram, будет жить в серой зоне.
Кто разделит:
контент → Telegram коммерцию → внешние каналы
— сможет продолжать использовать Telegram без разрушения всей воронки.
Если возникают сложности с перестроением своего маркетинга и клиентского пути - обращайтесь @valeriya_melnikova
Клиентский путь на 🍋| Продажи • Сервис • Нейросети
