🛍💸 Продажа товаров до 300 рублей на Озоне - наши инсайты

Раньше продавать дешевые товары на маркетплейсах было очень сложно из-за одинаковых комиссий которые не зависели от цены.

К примеру, в 23-24 годах мы активно работали со стратегией получения СПП для дешевых товаров с помощью репрайсера, так как без нее маржинальность почти всегда была довольно низкая.

Сейчас все наоборот: иногда кажется, что дешевые и маленькие товары стали даже более маржинальными, чем дорогие (1500-2000 руб+) 😵

По нашим наблюдениям не все селлеры знают о специальных условиях: если цена вашего товара менее 300 рублей, то комиссия становится 20%.

Часто видим как многие продают свои товары по 350-400 рублей и комиссией 43-46%.

Как бы это не было парадоксально, но в данном случае снижение цены наоборот сильно повысит вашу маржинальность. 🤔

➡️Что по новым условиям:

С 6го апреля стоимость логистики будет ниже, чем сейчас, а правило 300 рублей и 20% комиссии остается. Это значит, что продавать дешевые товары станет еще выгоднее

➡️Что по СПП?

Для товаров стоимостью 220-260 руб мы получали СПП от 26% до 42%, в среднем СПП был примерно 33-35%. Уровень скидки почти такой же, как и на дорогие товары, что тоже очень радует (наблюдения по 4 кабинетам).

Рекомендуем попробовать условия с пониженной скидкой, если ваши товары это позволяют, а проверить эффект перед изменением цены на самой площадке вы можете в нашем калькуляторе (https://t.me/MPowerWB/154)

Потом напишите, какая у вас маржинальность с текущей ценой и какая будет при 300р 👇🏻