Вы до сих пор держите оклады уровня 2024 года? Тогда вы платите по ценам гонки, которая уже закончилась.
Рынок притормозил — и у бизнеса появилось реальное окно, чтобы перестроить мотивацию без потерь.
Что происходило с зарплатами
В 2023–2024 годах зарплатный рынок лихорадило.
По данным Росстата, номинальные зарплаты выросли:
- в 2023-м — на 14%,
- в 2024-м — ещё на 18%.
В отдельных сегментах, по данным hh.ru, рост был ещё сильнее.
Причины роста:
- Инфляция — компании вынужденно индексировали зарплаты, чтобы сотрудники не уходили «за покупательной способностью».
- Дефицит кадров — кандидаты выбирали по принципу «где больше платят». Компании раздували ФОТ, лишь бы нанять и удержать.
Результат: многие бизнесы зафиксировали оклады на пике — и теперь несут эту нагрузку постоянно, вне зависимости от результатов сотрудников.
2025–2026: рынок меняет правила
Темп роста зарплат замедляется:
- в 2025-м — около 13%,
- прогноз Минэкономразвития и ЦБ на 2026 год — 8–11%.
Одновременно меняется поведение кандидатов:
- количество вакансий на рынке сократилось на 30%,
- соискатели чаще готовы обсуждать реальные условия,
- переходы «ради +30% к зарплате» стали редкостью.
👉 Это первый за два года шанс выстроить систему мотивации — без ощущения, что проиграешь гонку раньше, чем что-то изменишь.
Что делать прямо сейчас
1. Перейдите на схему: оклад + KPI/бонусы
Фиксированный оклад — это постоянная нагрузка на ФОТ вне зависимости от результата.
Переменная часть платит за результат — и это честно для обеих сторон.
Как это выглядит на практике:
Рыночный коридор должности — 80 000–110 000 ₽.
Ваш оклад — 60 000 ₽.
Вместо повышения фиксированной части оставляете 60 000 ₽ и добираете 20 000–40 000 ₽ системой KPI и бонусов.
Итог: рыночное вознаграждение при контролируемом ФОТ.
Сотрудник зарабатывает рынок, если работает на результат.
Компания не платит за «присутствие».
📌 Хотите проверить, рыночный ли у вас ФОТ по конкретной должности? Напишите нам — разберём бесплатно:
👉 https://hrkortes.ru
👉 https://t.me/hr_kortes
2. Перед поиском делайте точечный анализ зарплат
Типичная ошибка — ориентироваться на усреднённую статистику job-сайтов по названию должности.
Проблема в том, что она смешивает в одну цифру совершенно разные роли.
«Руководитель отдела продаж» в локальной B2B-компании, в федеральной сети и в производстве — три разные позиции по смыслу и нагрузке, а значит и по зарплате.
Точечный анализ — это выборка по реальным обязанностям и требованиям, а не по названию должности.
Он даёт реальную картину именно для вашей позиции.
Иначе вы:
- либо переплачиваете,
- либо месяцами ищете кандидата на нерыночных условиях.
Оба сценария — слив бюджета.
Вывод
Рынок дал бизнесу паузу.
Те, кто ею воспользуется, выстроят мотивацию, которая работает на результат, а не на инфляцию.
Те, кто продолжит держать оклады уровня 2024-го, — просто переплачивают.
Мы в HR Кортес делаем точечный анализ зарплат перед каждым поиском и помогаем выстроить схему мотивации так, чтобы:
- вакансия закрывалась,
- ФОТ не раздувался,
- сотрудник работал на результат.
Разберём вашу должность и проверим, рыночны ли ваши условия — бесплатно.
Напишите нам:
👉 https://hrkortes.ru
👉 https://t.me/hr_kortes
