Пока вы пилите свой очередной B2B SaaS с интеграцией нейросетей, который принесет вам лишь выгорание, дергающийся глаз и три копейки выручки, предприимчивые ребята делают миллионы долларов на том, что звезды как-то не так встали в созвездии Козерога. Только в России оборот рынка эзотерических услуг перевалил за 2 триллиона рублей, а на одни только колоды Таро на маркетплейсах люди тратят миллиарды в год.
Добро пожаловать в дивный новый мир эзотерической экономики — индустрии, где маржинальность стремится к бесконечности, а себестоимость продукта равна нулю.
Давайте разберем бизнес-модель продажи надежды, снятия ответственности и красивых карт Таро. Спойлер: это гениально.
Воронка продаж имени потомственной ведьмы
Вся магия (простите за каламбур) астро-бизнеса строится на классической воронке, от которой заплакал бы от зависти любой гуру инфобизнеса.
1. Бесплатный лид-магнит (Он же «крючок для хомячка»).Текст генерируется скриптом из набора шаблонных фраз: «Сегодня вас ждут финансовые успехи, но будьте осторожны с близкими». Гениальность заключается в эффекте Барнума — это абстрактное описание подходит абсолютно всем. Клиент заглотил наживку.
2. Подписочная модель на тревожность (Freemium).Приложение начинает слать агрессивные push-уведомления: «Меркурий ретрограден! Твоим отношениям конец. Оплати премиум за $9.99, чтобы узнать, как все исправить». Люди платят не за сакральные знания, они платят за банальное успокоение. Это цифровой антидепрессант по подписке, только без рецепта врача.
3. High-ticket продукты (Стрижка по-крупному).Для особо внушаемых всегда есть VIP-уровни: глубокий разбор натальной карты за $500 или «денежные медитации на альфа-ритмах». Себестоимость такого продукта — чашка рафа для таролога и бесплатный аккаунт в Zoom.
Торговля воздухом v.2.0: Рейтинг главных игроков рынка
Раньше нужно было сидеть в душном шатре с хрустальным шаром. Сегодня это глобальный рынок объемом более $2 млрд, который топовые венчурные фонды накачивают деньгами.
Инвесторы в пиджаках от Loro Piana на полном серьезе обсуждают LTV пользователей, искренне верящих в то, что им нельзя подписывать контракт, потому что Луна убывает. Чтобы вы понимали масштабы гениальности, я собрал таблицу с топовыми игроками, продающими веру в лучшее.
Идеальный продукт для клипового мышления
Наблюдая за всем этим мракобесием, я понял одну важную вещь: рынок перегрет сложными текстами. Современному пользователю с концентрацией внимания как у золотой рыбки лень читать трактаты о том, в каком доме у него застряла Венера. Ему нужен эзотерический фастфуд. Чистая дофаминовая инъекция за одну секунду.
Ради исследовательского интереса я решил проверить эту гипотезу на практике и на коленке собрал пет-проект — Superforecaster. Идея была в том, чтобы безжалостно отсечь весь эзотерический булшит и оставить только суть. Зачем заставлять человека читать три абзаца воды, если можно ответить на экзистенциальный вопрос: «Мой ли сегодня день?» ровно за 10 секунд ?[superforecaster]
Под капотом — Таро, фазы Луны, зодиакальная база и алгоритм, который выдает мгновенный вердикт. Плохой день? Сиди дома, не отсвечивай. Хороший? Иди покоряй мир. Люди получают красивую карточку и репостят ее в сторис ради социального одобрения. Это идеальная геймификация рутины: минимум затрат на производство контента и максимум виральности.
Что дальше?
План венчурных астрологов циничен и прост: превратить эзотерику в ежедневную привычку для массового рынка. И пока акулы с Уолл-стрит нервно курят в сторонке, эта индустрия будет только расти на фоне мировых кризисов.