Рынок банкротства физических лиц — один из самых сложных для маркетинга.
Высокая конкуренция, строгие требования законодательства и постоянно растущая стоимость рекламы делают привлечение клиентов серьёзным вызовом даже для опытных маркетологов.
Но именно в таких условиях и проверяется профессионализм агентства.
В этом кейсе покажем, как наша команда смогла привести 492 целевых лида и 25 договоров за один месяц, несмотря на новые ограничения рекламного рынка.
Что изменилось на рынке рекламы БФЛ
За последний год рынок рекламы услуг банкротства физических лиц сильно изменился.
Теперь каждая реклама сопровождается обязательным предупреждением о последствиях банкротства.
пример рекламного объявления с дисклеймером
Это предупреждение сообщает пользователю о возможных негативных последствиях процедуры.
Из-за этого:
- старые рекламные креативы стали работать хуже
- CTR объявлений снизился
- стоимость кликов выросла
- стоимость лидов увеличилась
Многие агентства просто не смогли адаптироваться к новым правилам.
Но мы перестроили стратегию рекламы под новые условия рынка.
Задача клиента
Наш клиент — компания, которая оказывает услуги банкротства физических лиц.
Основные задачи проекта:
- получать стабильный поток целевых лидов
- снижать стоимость привлечения клиента
- увеличить количество заключённых договоров
Стратегия продвижения
Мы выстроили систему привлечения клиентов, которая состоит из нескольких элементов:
- грамотная настройка рекламных кампаний
- строгая квалификация заявок
- аналитика на каждом этапе воронки
Главная цель — не просто получать лиды, а получать качественные обращения, которые превращаются в договоры.
Что мы сделали
1. Переработали рекламную стратегию
Мы полностью перестроили рекламные кампании с учётом новых требований законодательства.
Были разработаны новые креативы, которые:
- соответствуют требованиям закона
- не используют запрещённые формулировки
- сохраняют высокую конверсию
2. Внедрили квалификацию лидов
Чтобы отсечь нецелевые заявки, мы добавили дополнительные поля в форму заявки.
Например:
- сумма долга
- город проживания
- готовность прийти на консультацию
Это позволило значительно повысить качество лидов.
3. Настроили сквозную аналитику
Каждый этап воронки отслеживался:
- лид
- назначенная встреча
- консультация
- договор
Это позволило точно понимать эффективность рекламных кампаний.
Результаты за январь 2026
Теперь самое интересное — реальные цифры.
Результаты рекламной кампании:
Рекламный бюджет
- 418 917 ₽ без НДС
- 511 078 ₽ с НДС
Количество лидов
- 492 лида
Средняя стоимость лида
- 1 038 ₽
Назначенные встречи
- 130
Стоимость назначенной встречи
- 3 931 ₽
Конверсия лид → встреча
- 26,42 %
Проведённые консультации
- 47
Конверсия консультация → договор
- 53,19 %
Заключённые договоры
- 25 договоров
Средняя стоимость договора
- 20 443 ₽
Для ниши банкротства физических лиц это очень сильный показатель.
Почему эта стратегия сработала
Главная причина результата — системный подход.
Мы работали не только над рекламой, но и над всей воронкой продаж:
- качественный трафик
- фильтрация заявок
- грамотная аналитика
- оптимизация каждого этапа воронки
В результате мы получили стабильный поток целевых клиентов, а не просто заявок.
Итог
Даже в условиях ужесточения рекламного рынка можно получать стабильный поток клиентов.
Главное — правильно выстроить систему маркетинга и продаж.
В этом проекте нам удалось:
- привлечь 492 лида
- провести 47 консультаций
- заключить 25 договоров
И всё это — всего за один месяц работы.