Когда человек хочет научиться петь, он не ищет долго. Он просто берет телефон и пишет в поиске: «школа вокала» или «уроки вокала».
И дальше всё очень просто — человек открывает один из первых вариантов.
По статистике, 80% пользователей не заходят дальше первой страницы поиска. Поэтому если школы нет вверху выдачи — для большинства людей её просто не существует.
Именно с такой ситуацией к нам обратилась школа вокала из Казани.
Школа хорошая: сильные преподаватели, реальные результаты учеников, концерты, живая атмосфера. Но в интернете она почти не была заметна.
Сайт существовал, но клиентов практически не приводил.
Фактическая статистика была такой:
50 визитов на сайт в месяц
10 заявок в месяц
Конверсия сайта составляла примерно:
20% (10 заявок из 50 визитов).
Но трафика было слишком мало.
Сколько людей вообще ищут обучение вокалу
Мы начали с анализа спроса.
По данным Яндекс Wordstat:
- «школа вокала Казань» — ~900 запросов в месяц
- «уроки вокала Казань» — ~700 запросов
- «вокал для взрослых Казань» — ~350 запросов
- «уроки пения Казань» — ~300 запросов
В сумме это 2000+ поисковых запросов в месяц только по основным ключам.
То есть спрос есть, но школа практически не получала этот трафик. Но сайт школы получал 50 визитов.
То есть школа забирала примерно 1% спроса.
Что видел пользователь в поиске
Когда человек ищет «школа вокала», обычно он видит:
- рекламные объявления
- карточки на картах
- сайты школ
Если компания не представлена в картах и в органике, она теряет большую часть клиентов.
Чтобы изменить ситуацию, мы использовали комбинацию двух инструментов:
SEO + оптимизация карт (SeoMap).
Такой подход позволяет занять несколько позиций в поиске одновременно.
Оптимизация карт
Карты — один из самых быстрых источников заявок для локального бизнеса.
— создали отдельные карточки под филиалы
— помогли получить знак «Хорошее место»
— настроили регулярный сбор отзывов
— добавили новости и обновления
Отзывы особенно сильно влияют на выбор клиента.
Когда человек видит рейтинг 4.8 и десятки отзывов, доверие к компании резко возрастает.
SEO-настройка сайта
https://xn--80aaaf1apbhwc6n.xn--p1ai/?ysclid=mmcowhr8cv129636237
Следующим этапом стала работа с сайтом.
Мы полностью перестроили структуру.
Раньше сайт состоял из нескольких общих страниц. Теперь каждая услуга получила отдельную страницу.
Например:
— уроки вокала
— вокал для взрослых
— вокал для детей
— занятия вокалом с нуля
Это важно, потому что поисковые системы показывают страницы именно под конкретные запросы.
Также мы сделали техническую оптимизацию:
— ускорили загрузку сайта
— настроили мобильную версию
— прописали метатеги
— исправили ошибки индексации
Сегодня более 70% пользователей заходят на сайты с телефона, поэтому удобство мобильной версии напрямую влияет на количество заявок.
Результат за 3 месяца
После внедрения изменений сайт начал быстро расти в поиске.
До начала работ:
50 визитов на сайт в месяц
10 заявок в месяц
Через 3 месяца работы:
480 визитов на сайт в месяц
около 120 заявок в месяц
То есть трафик вырос почти в 10 раз, а поток заявок — в 12 раз.
Финансовый результат
Средний чек курса:
≈ 30 000 ₽
Конверсия заявки в ученика:
≈ 10%
120 заявок → 12 учеников
Финансовый результат:
≈ 360 000 ₽ выручки в месяц только из органики.
И самое главное:
это бесплатные заявки без рекламы.
Почему это важно
Люди, которые приходят из поиска, обычно гораздо лучше конвертируются в клиентов.
Причина простая: они уже сами ищут услугу.
В этом проекте конверсия из заявки в ученика была примерно в 3 раза выше, чем у рекламного трафика.
Если взять средний чек курса около 30 000 ₽, то даже при конверсии 10% это дает около:
360 000 ₽ выручки в месяц только из органического поиска.