Бывает, что собственник квартиры сталкивается с «зависанием» объекта в продаже, а есть объекты которые продаются годами. Часто проблема не в квартире, а в подходе.
Обратились владельцы двухкомнатной квартиры в панельном доме 80-х годов. Район неплохой - центр, школы, сады, все рядом, но квартира висела в продаже около года. За это время сменилось три агента, несколько раз снижали цену, но покупателей не было. Владельцы отчаялись.
Итак, основные моменты, на которые стоило обратить внимание:
· Захламлённость. Квартира была заставлена старой мебелью, вещами, создавалось ощущение тесноты.
· Тёмные обои в комнате, тяжёлые шторы – визуально уменьшали пространство.
· Запах. Квартиру не проветривали, присутствовал запах старой мебели и ковров был лёгкий запах сырости.
· Неудачные фото. На сайте были тёмные снимки, без света, с бликами.
· Описание. Текст объявления был скупым: «Продаётся 3-к квартира, хороший район, звоните».
Как все возможно исправить:
Шаг 1. Подготовка.
Уговорили собственника вывезти половину мебели, убрать ковры, снять тяжёлые шторы. Пригласили клининг для уборки и мытья окон. Собственник вдохновившись изменениями,подкрасил радиаторы. Квартира стала светлее и просторнее. Запах ушёл после проветривания и уборки.
Шаг 2. Сделали хорошие фотографии.
Пригласили фотографа с хорошим оборудованием и светом. Снимали в ясный день. Фото получились яркими, просторными.
Шаг 3. Переписали объявление.
В описании сделали акцент на преимуществах: «Светлая, просторная двухкомнатная квартира в тихом районе, рядом школа, отличная инфраструктура». Добавили информацию о планировке, этаже, состоянии дома. Упомянули, что возможен торг.
Шаг 4. Переоценка.
Изучили рынок заново. Выставили квартиру в диапазоне 2-3 место от нижней цены по рынку.
Шаг 5. Активные показы.
Организовали показы в удобное для покупателей время, включая выходные. На просмотрах акцентировали внимание на свете, тишине двора, близости к парку.
Через две недели после нового объявления было 5 просмотров. Одна семья влюбилась в квартиру и предложила её купить. Владельцы согласились. Сделка закрылась через месяц. Квартира, которая продавалась год, ушла за 4 недели.
Почему сработало?
· Правильная подготовка. Чистота, свет, простор – 80% успеха.
· Качественные фото. Люди «покупают глазами».
· Адекватная цена. Не завышенная, не заниженная, а рыночная.
· Активная реклама и грамотные показы. Мы не ждали у моря погоды, а искали покупателя.
Что делать, если ваша квартира долго не продаётся:
1. Проверьте состояние и подготовьте её как для гостей.
2. Сделайте новые качественные фото.
3. Перепишите объявление, сделайте его цепляющим.
4. Пересмотрите цену – возможно, она завышена.
5. Обратитесь к профессионалу.
Совет агента: Не бойтесь менять подход. Если что-то не работает, ищите причину, а не ждите чуда.