5 марта в университете «Дубна» прошла лекция сооснователя Skyeng, выпускника МФТИ Дениса Сметнева. Лекция превратилась в открытый и искренний разговор не про то, как построить компанию с выручкой в 120 миллионов долларов, а про то, как не выгореть и не разучиться видеть цели и смыслы. В Дубну Сметнев приехал по приглашению директора Школы предпринимательства университета «Дубна» Татьяны Бедняковой.
«Заработать много денег мне не хотелось, – рассказывает один из создателей онлайн-школы иностранных языков Skyeng Денис Сметнев на встрече со студентами. – Гораздо больше мне хотелось доказать голосу мамы в моей голове, что я что-то могу».
История Skyeng – это история четырех студентов «Физтеха» (Георгий Соловьев, Харитон Матвеев, Денис Сметнев и Андрей Яунзем) – отличников, победителей российских и международных олимпиад по физике. В 2012 году они решили создать бизнес-модель языков курсов. (Подсмотрели нечто подобное в Бразилии.) На старте у них было 500 000 рублей и 30 тысяч долларов от инвестора. Ребята жили в одном общежитии, работали по 60 часов в неделю и создали самый успешный в России EdTech-стартап. Научились продавать уроки английского взрослым, потом детям своих клиентов, потом и другие школьные предметы.
Об истории успеха Денис рассказывал дубненским студентам минут 15, а дальше о том, что было его обратной стороной – о жизни, в которой на протяжении нескольких лет не было ничего, кроме работы, следствием стали выгорание, психиатр и эндокринолог. «Я шел по офису и никого не узнавал, в офисе работало около 1000 человек», – вспоминает Денис. Дальше была жизнь после жизни. Сметнев ушел с позиции коммерческого директора Skyeng, сфокусировался на развитии маркетингового агенства uForce и стал наставником для начинающих предпринимателей.
В университете «Дубна» Денис Сметнев около часа отвечал на вопросы студентов и это был прекрасный разговор. Как набрать команду? Где найти первых клиентов? Какую часть прибыли брать себе, а какую вкладывать в развитие бизнеса? Денис посоветовал студентам обязательно развивать личный бренд, вести соцсети, проявляться во внешнем мире, причем проявлять не только экспертность, но и уязвимость. И дал рекомендации, кого стоит брать на работу в свою компанию, а кого нет. Вот его рекомендации:
1. Берите на работу только людей с высоким IQ, которые умеют решать математические задачи. Не нанимайте глупых, они будут тупить.
2. Не берите тех, кто пишет с ошибками и ставит пробелы перед запятой, они будут так же общаться с клиентами и вам будет за них стыдно.
3. Берите только осознанных и эффективных людей, которые могут себя организовать. Если человек не в состоянии составить себе список задач на неделю и его придерживаться или если в его списке только одна задача, не берите его.
P.S. Интересный факт про Дениса Сметнева. Это единственный из сооснователей Skyeng, кто не учил английский в Skyeng. До учебы на «Физтехе» Сметнев учился в спецшколе в Сарове, в которой английский преподавали шесть дней в неделю.
Текст: Анна ЭПШТЕЙН
Фото: Юлия Цепилова