И это не кликбейт, это то, что мы с командой видим в проектах и разговорах внутри рынка. В 2026 многие B2B ИТ-компании продолжают продавать так, будто у клиента все еще есть пространство для так называемого улучшайзинга. Сделать удобнее и красивее, сделать как у всех или наоборот выделиться среди других, поставить галочку напротив пункта "цифровизация”. Но бизнес сейчас существует в другой экономике принятия решений, где любое внедрение начинается только после ответа на вопрос: а что это даст в цифрах? А это значит, что решение будет проигрывать еще до момента обсуждения функционала, а иногда и назначения первой встречи, если вы не просчитали его ценность. Такой продукт автоматически попадает в категорию “приятно, но не нужно”, и дальше его уже не спасают ни презентации, ни демо, ни харизма продавца, потому что клиент сейчас живет в режиме операционной эффективности и выбирает не что прикрутить, а: 🔥 что уменьшит потери 🔥 ускорит процесс 🔥 даст измеримый эффект Да, это и раньше