Рынок труда в 2026 окончательно разделился на тех, кто нужен всегда, и тех, кому приходится доказывать свою пользу. В этой реальности карьерный консультант перестал быть просто «советчиком» и превратился в стратега. Почитайте экспертное мнение о нюансах профессии и о том, что происходит за кадром.
Спикер — Сергей Журавлёв, HR-директор федеральной компании, автор книг «Стоп, кадры! Инструменты и техники подбора персонала» и «Люди за кадрами! Сценарии сильной компании», консультант по темам, связанным с персоналом и карьерой.
«Плохих» кандидатов не бывает
Больше 10 лет я занимаюсь подбором персонала. Провел несколько тысяч собеседований, изучил десятки тысяч резюме. И главное, в чем убедился за это время: не бывает «плохих» соискателей. Бывает несоответствие человека конкретной вакансии.
Постепенно я начал замечать, что могу помочь не только компаниям, но и кандидатам — разобраться в своих сильных и слабых сторонах, выбрать направление развития, разработать стратегию роста. Так родился интерес к карьерному консультированию как отдельному направлению.
Я совмещаю эту деятельность с основной работой по двум причинам:
- она вдохновляет и мотивирует, люблю помогать людям менять свою жизнь к лучшему
- растет мой опыт как HR-эксперта, расширяется профессиональный кругозор
Работа и с компаниями, и с соискателями помогает мне лучше понимать обе стороны. Стараюсь всегда быть объективным, находить баланс интересов. Например, бывает, что работаю с клиентом в рамках карьерного консультирования, а у меня или у моих знакомых как раз есть подходящая вакансия. В таких случаях я честно и открыто объясняю ситуацию обеим сторонам — кандидата всегда рассматривают на общих основаниях.
Как выглядит процесс изнутри
Многие представляют работу консультанта как дружескую беседу за чашкой кофе. На деле это глубокая аналитика, переговоры с реальностью и вдумчивые поиски оптимального варианта.
Этап #1
Сначала я вникаю в запрос клиента — чего он хочет, какой у него опыт и навыки, к чему стремится в перспективе. Покажу на примере.
Запрос: человек работал в компании, получал 200 тысяч, попал под сокращение и сейчас ищет себе новую работу. На новом месте он хочет зарабатывать ту же сумму, желательно еще больше.
Этап #2
Проверяю запрос на актуальность и соответствие рынку.
Что делаю: смотрю резюме других кандидатов с аналогичным опытом и навыками, оцениваю ситуацию в профессиональной нише клиента, вакансии и зарплаты.
Этап #3
Объясняю человеку положение дел и готовлю к дальнейшим шагам.
Что говорю: ожидания в 200 тысяч соответствуют верхней границе рынка, таких предложений мало, а конкуренция на место высокая.
Этап #4
Определяем план действий, учитывая ожидания клиента и реалии рынка. Например, можно снизить финансовый запрос, чтобы точно найти работу. Или расширить горизонты поиска, изменить профессиональное направление. Бывает, что нужно прокачать определенные навыки, добрать экспертизы.
Практически всегда от клиента требуется какая-то дополнительная информация, чтобы улучшить резюме. Чаще всего она касается достижений, реализованных проектов и оцифровки показателей. Иногда одной только работы над резюме хватает, чтобы появились интересные предложения. По времени вся работа с клиентом занимает у меня, как правило, от нескольких часов до нескольких дней.
Это стандартная схема, и цена за консультацию всегда фиксированная. Но некоторые проекты растягиваются дольше — когда беру людей в сопровождение до трудоустройства. Помогаю с отслеживанием актуальных вакансий, сопроводительными письмами, готовлю к собеседованию. Затем изучаю полученные предложения о работе, и мы уже вместе принимаем решение.
Материал по теме: Как нейросети помогают в работе HR
Случай из практики
Недавно я консультировал мужчину и его дочь, которая еще учится в школе, но они вместе планируют ее развитие в профессии HR. Клиенты хотели разобраться в специфике, выбрать учебное заведение, понять возможные карьерные треки, подводные камни. Признаюсь, восхитился таким подходом: родитель не давит, а помогает принять осознанное решение.
Здесь я выступил в двух ролях — карьерного консультанта и практика, который уже состоялся в HR. Мы разработали конкретный алгоритм выбора вуза. Кстати, он подойдет не только для HR-сферы.
- Найдите учебные планы. Зайдите на сайт университета. Если не можете найти учебные планы по программе — это первый и главный красный флаг. Хороший вуз их не прячет. На этом этапе отсеивается примерно 70% заведений.
- Оцените баланс теории и практики. Откройте планы и посмотрите дисциплины. Если курсов, ориентированных на практику, меньше трети от общего объема — вариант сомнительный.
- Изучите преподавателей. Проведите мини-расследование и узнайте, кто ведет эти практические курсы. Если практику преподают «чистые теоретики», это плохой знак. В идеале преподавать должны действующие топ-менеджеры, директора по персоналу крупных компаний.
- Посмотрите на выпускников. Зайдите на сервисы по поиску работы. Многие резюме есть в открытом доступе, просто без контактных данных. Вбейте в фильтры название вуза, факультет и специальность. Изучите 10–15 резюме выпускников — где они работают, в каком статусе.
Конечно, мы говорили и о будущем. Что ждет HR через 10–15 лет, как повлияют на нас нейросети, какие отрасли выстрелят. На многие из этих вопросов я честно ответил: «Не знаю». Строить серьезные прогнозы на такой долгий срок в нынешней турбулентности — дело неблагодарное.
Материал по теме: Как нейросети помогают в работе HR
Кризис доверия
Большинство карьерных консультантов — это действующие или бывшие HR. А очень многие люди в нашей стране не воспринимают работу с персоналом как полноценную профессию.
Типичное возражение скептиков: «Зачем нужен консультант, если все знания есть в интернете? Я и сам могу оценить рынок труда и себя в нем». Ответ прост. Да, можно самому вылечить гастрит или спроектировать дом. Вопрос в качестве результата и количестве потраченного времени.
К сожалению, общая информация из интернета не учитывает ваш конкретный опыт, профессию, регион и, тем более, ваши личностные особенности. А рынок труда сейчас меняется стремительно.
Инвестиции в карьерного консультанта окупаются, если человек быстро находит работу с более высоким доходом или открывает для себя новые профессиональные направления.
Где проходят границы
Важнейшая часть моей работы — выстроить рамки сотрудничества. Я с самого начала объясняю, чем могу помочь, и где мои компетенции заканчиваются. Например, если человеку мешают пройти собеседование психологические проблемы, мягко посоветую обратиться к специалисту. Иногда приходится отказывать в сотрудничестве. Чаще всего это происходит из-за неадекватного запроса или попыток манипулировать.
Самый частый красный флаг — когда человек навязывает свои условия сотрудничества. Например, отказывается платить за консультацию, но предлагает процент от той зарплаты, на которую я его трудоустрою.
Бывает и так, что клиент пытается переложить на карьерного консультанта весь процесс поиска работы. Говорит: «Я хочу, чтобы вы сами за меня откликались на вакансии, сами вели переговоры с работодателями, а я подключусь уже на этапе, когда надо будет на работу выходить». Очевидно, это так не работает. По крайней мере, в нашей стране.
Как выжить на рынке труда в 2026
Сейчас непростые времена, и ситуация сложилась парадоксальная. С одной стороны, растут цены, и вместе с ними — финансовые ожидания кандидатов. С другой — компании оптимизируют бюджеты, растет неопределенность и риски при найме. Работодатели тщательно просчитывают финансовую модель — сколько мы потратим на этого человека и какую конкретную пользу он принесет.
Почти нет проблем с трудоустройством у поваров, водителей, курьеров, производственного персонала — там жесткий дефицит. А для руководителей и офисных сотрудников все очень сложно. Именно у тех, чью пользу для бизнеса трудно выразить в цифрах.
Никто не хочет тратить время на обучение новичков. Компании предпочитают перекупать готовых специалистов у конкурентов или нанимать людей по «горячим» рекомендациям. В итоге на каждую хорошую «офисную» вакансию сейчас не 3–4 резюме, как год назад, а 10–15. Конкуренция бешеная.
Главный совет соискателям в 2026 — помните правило шести секунд. Именно столько в среднем тратит рекрутер на просмотр каждого резюме. Он не вчитывается, а сканирует взглядом. Ваша задача — заставить его остановиться.
И здесь большинство совершает фатальную ошибку. Недавно я искал маркетолога, ответственного за продажи. Так вот, 90% кандидатов в резюме не написали ни одной цифры, кроме даты рождения и номера телефона.
Работодателю нужны достижения. Только цифры и факты вырвут вас из общего потока.
Найти работу / Найти сотрудника
От редакции: почитайте наш материал о том, как оцифровать достижения в резюме. Это готовый гайд, который можно использовать для любой профессиональной сферы.
Статье 🔥 и подписывайтесь на рубрику «Соискателям» — будем присылать все свежее и актуальное прямо в личку.