Как кнопка «Поделиться» в VK Ads показывает реальный интерес аудитории

Я давно заметил одну штуку: все смотрят на клики, охваты, конверсии. А вот на то, как люди делятся рекламой — почти никто. Хотя именно здесь зарыт реальный показатель того, насколько твой креатив цепляет.

Когда человек жмёт «Поделиться» под объявлением VK Ads, он голосует рублём. Точнее, своей репутацией в ленте друзей. И эти данные можно и нужно анализировать. Сейчас расскажу как.

Куда репостят — там и живёт твоя аудитория

ВКонтакте даёт статистику: куда именно пользователь отправил твоё объявление. В личку другу, на свою стену, в группу, в историю.

Если креатив массово шлют в личку — значит он полезный, но не для публичного обсуждения. Например, калькулятор ипотеки или акция на услугу. Люди делятся точечно, с теми, кому это реально нужно.

Репосты на стену — это уже другое. Человек готов ассоциировать себя с твоим продуктом публично. Тут работают эмоциональные креативы, смешные, провокационные или статусные. Я видел кейсы, где объявление турагентства с красивым видом Дагестана репостили в 3 раза чаще, чем скидочное предложение.

Истории — быстрая реакция, импульс. Если туда летит много репостов, креатив свежий и попал в тренд.

Что пишут при репосте

Самое интересное начинается, когда смотришь на комментарии к репостам. VK Ads это не покажет напрямую, но можно зайти в рекламный пост и вручную посмотреть несколько десятков репостов.

Когда люди добавляют свой текст к репосту — они либо объясняют зачем это друзьям, либо усиливают месседж. «Смотрите, классная штука!», «Нам бы такое», «Актуально» — это признаки того, что креатив не просто понравился, а вызвал желание донести его дальше.

Если репосты идут без комментариев — возможно, объявление настолько самодостаточное, что не требует пояснений. Или наоборот — человек репостнул случайно, по ошибке.

Я делал тест на два макета для клиента по строительству. Один с текстом про выгоду, второй с эмоциональной историей семьи. Второй репостили с комментариями в 4 раза чаще. Причём писали про свои мечты о доме.

Удаляют ли репосты

Вот это вообще мало кто отслеживает. А зря.

Бывает так: человек поделился объявлением, а через час удалил. Может, пожалел, что запостил рекламу. Может, друзья в комментах накидали негатива. Может, просто передумал.

Высокий процент удалённых репостов — красный флаг. Значит креатив вызывает сомнения даже у тех, кто сначала его поддержал.

Отследить это можно через парсеры или вручную, если сохранить список ID репостов и через сутки проверить, сколько осталось. Да, трудозатратно, но для больших бюджетов — критично.

Как это использовать в оптимизации

Я собираю всю эту статистику в табличку. По каждому креативу смотрю: сколько репостов, куда, с комментариями или нет, процент удалений.

Дальше связываю с конверсиями. Часто бывает: у одного объявления CPA ниже, но репостов ноль. У другого CPA чуть выше, зато его делятся и обсуждают. Второй вариант даст отложенный эффект: те, кто увидел через репост, придут позже органически.

Креативы с высоким вирусным потенциалом я масштабирую агрессивнее. Они работают не только на прямой отклик, но и на узнаваемость бренда.

А вы смотрите на репосты своих объявлений? Или для вас главное только лиды?

Больше материалов на dimafedorov.ru