Наша команда за переговорным столом — образцы косметики, эскизы упаковки, чай.
Приехали на встречу с премиум-линией по одному продукту.
Уехали с договорённостью о масс-маркет версии для потенциала в 5 000+ точек партнёра.
Суть диалога:
→ Они: «Премиум — узко для нашего масштаба. Дайте тот же состав, но в формате для массового канала»
→ Мы: «Да — при условии сохранения качества сырья и еженедельной аналитики продаж»
Итог: два часа переговоров → меморандум → следующая встреча через 10 дней.
Вывод:
Крупные игроки ищут не «российский бренд», а решение под свои каналы.
Гибкость в формате + принципиальность в качестве = переход из поставщика в партнёра.
Без понимания языка и менталитета + как правильно выстроить доверие и Гуанси- этот диалог зашёл бы в тупик на первом же «нет».
Если хотите выйти на уровень серьёзных переговоров — напишите. Поможем подготовиться.
группа в ТГ канале -
