Помните ту милую женщину, которую жестоко обидел Озон? У нее там зависла партия комбинезонов, а маркетплейс радостно считает комиссию за хранение.
Вот подробности:
Так вот, эта история получила грандиозное продолжение. Женщина не стала просто плакать в подушку. Она замахнулась ни больше ни меньше — на создание собственной платформы, альтернативы Wildberries и Ozon!
Я искренне восхищена ее организаторскими способностями. Без сарказма. Она смогла собрать вокруг себя в T-каналах целую армию таких же уставших от штрафов и поборов продавцов (в основном одежды), а потом… объявила о создании «своего лунапарка».
Но давайте сбросим флер романтики и посмотрим, что представляет собой этот «у6иvец маркетплейсов» на самом деле.
Закрытый клуб с инвайтами (где-то мы это уже видели)
«Альтернатива монстрам» оказалась… обычным сайтом. Платформа пока не обнародована, но схема привлечения туда адептов уже понятна и довольно проста.
Чтобы селлеру попасть на этот чудо-сайт, нужно выполнить два условия:
- Заплатить. Деньги, правда, смешные — озвучена абонентская плата в районе 1000–1500 рублей в месяц.
- Получить приглашение. Платформа стартует по классической, до боли знакомой маркетинговой системе инвайтов. Заходит один человек — ему дают три приглашения для друзей. Те заходят — получают еще по три.
Помните, как пару лет назад все сходили с ума по соцсети Clubhouse, куда пускали только «по приглашениям»? Искусственный дефицит и эксклюзивность — старый добрый трюк. Около-инфоцыgанский прогрев работает безотказно: «Туда не всех пускают, значит, мне точно надо!»
Кстати, где сейчас этот Clubhouse? Кажется, там давно закончилась жизнь, во всяком случае – российской аудитории.
А где маркетплейс-то?
А теперь самое интересное. Что получает продавец за свои 1500 рублей и заветный инвайт?
Вы думаете, это полноценная площадка с корзиной, логистикой, складами и ПВЗ? Нет. Это просто витрина. Каталог. Доска объявлений, если хотите. Вы заходите на платформу, видите баннер с платьем или комбинезоном, кликаете… и вас просто перекидывает на личный сайт производителя или его группу в соцсетях.
Всё. Дальше вы сами договариваетесь с продавцом, как и куда перевести деньги и как отправить товар.
Есть еще условик - цена на тот же самый товар на сайте должна быть ниже, чем на маркетплейсах (если продавец намеревается продавать и там, и там)
Каждый зарабатывает как умеет. Инициатива прекрасная, правда. Но зачем называть доску с гиперссылками «альтернативой Озону и Wildberries»?
Почему Давид не победит Голиафа
Давайте смотреть правде в глаза.
Во-первых, тупо не хватит мощностей. Учитывая, сколько людей сейчас недовольны сине-фиолетовыми гигантами, желающих «свалить» будет много. Но если на этот самописный сайт в один прекрасный момент реально навалится трафик уровня маркетплейсов, серверы у хостера просто лягут и больше не встанут. Надеюсь, вы не думате, что у дамы собственная серверная прямо в квартире?
Во-вторых, мы забываем, с кем имеем дело. Wildberries и Ozon — это системообразующие предприятия. За ними стоят колоссальные бюджеты, логистические империи и поддержка на уровне государства (особенно это касается WB).
Я вас умоляю, кто-то еще верит в красивую сказочку про Т.Б., которая сидела в декрете, а потом на 400 долларов выписала шкмоток по каталогу, выложила на сайт, написанный мужем «на коленке»… а «потом как-то всё само поехало»?
Даже у коучей успешного успеха этот кейс уже моветон. Реальный бизнес таких масштабов так не строится.
Итог
Я обеими руками за малый бизнес и за то, чтобы селлеры объединялись. И создательница этой витрины — молодец, что нашла способ монетизировать свою аудиторию.
Но давайте называть вещи своими именами. Это каталог. Это агрегатор ссылок. Это закрытый клуб по интересам. Но это никак не альтернатива маркетплейсам.
А громкие лозунги здесь отдают дешевой инфоцыgанщиной.
+++
Я - НЕгура. Мой блог - кладезь полезностей про маркетплейсы, нейросети и поиск работы.