Часть 6. LTV футбольного фаната как вечный источник доходов у клуба 💸
Поговорим про LTV. Почему футбольные клубы могут зарабатывать много без того, чтобы показывать высокие результаты на поле?
Что такое LTV? Простыми словами, это общее количество денег, которое принес покупатель в кассу бизнеса. Футбольный клуб – это бизнес. Его фанаты – это его клиенты.
Поэтому, если мы рассматриваем болельщика футбольного клуба как покупателя, который покупает шарфики, билеты на футбол, еду на матче, права на телетрансляцию и прочее, и прочее, а футбольный клуб как бизнес, который предоставляет товар покупателю, то получается LTV футбольного фаната фактически идеальный. Что подтверждает тезис о том, что футбольный бизнес это идеальный медиапродукт.
Как и говорилось, футбольный фанат платит дважды. Первый раз он платит, когда покупает билет в кассе или покупает подписку у телеканала, чтобы увидеть матч в прямом эфире. Второй раз он платит, когда видит рекламу на стадионе, рекламу на футболках его любимого клуба. Либо же рекламу по телевизору. Клуб монетизирует и желание фаната посмотреть игру, и желание рекламодателя показать свою рекламу зрителю.
Бренды постоянно конкурируют между собой за то, чтобы покупатель занес деньги именно в их кассу. Они разрабатывают новые товары, новые услуги. Они изучают поведенческие привычки покупателей. Они пытаются вовремя реагировать на тенденции рынка. Это постоянная и непрерывная борьба за источники дохода для бизнеса.
Что же делает футбольный клуб? Он просто играет. Достаточно один раз, чтобы человек попал в категорию футбольного фаната клуба, и с огромной долей вероятности он до конца жизни останется верен этому клубу как бренду. А значит, клуб сможет монетизировать его как минимум по двум направлениям и долгое время.
Футбольными фанатами становятся и в 4 года, и в 10 лет, и в 20, и в 30, а перестают ими быть в конце жизни. LTV футбольного фаната отсчитывается десятилетиями и таким же большим доходом для клуба. 📈
Именно поэтому крупнейшие клубы в мире имеют такую огромную устойчивость. Ведь их доходы прогнозируются на десятилетия вперед. Именно поэтому крупнейшие клубы могут не выигрывать титулы или не показывать высокий спортивный результат годами, но при этом показывать высокий рост доходов у клуба как у бизнеса.
Отличный тому пример гигант мирового футбола «Манчестер Юнайтед», второй по величине после «Реала Мадрида» клуб в мире по стоимости и фанатской базе. Клуб более 10 лет не показывает выдающихся результатов, но это не мешает ему устойчиво расти как бизнесу. Все потому, что фанатская база огромна и устойчива. Она не может закончиться за пару лет. Это значит, рекламодатели будут готовы сотрудничать с этим клубом. Так, в 2023 году Manchester United подписал рекордный контракт более чем на миллиард с Adidas как спонсором. 🤝 Это произошло в момент, когда клуб не показывал никакого высокого спортивного результата, что не помешало ему заключить рекордный спонсорский контракт.
Фанатская база клуба — это чаще всего постоянно расширяющаяся база. Если клуб еще и успешен в спортивных результатах, то он делает себе задел на десятилетия вперед. Каждый новый трофей — это десятилетия доходов с новых фанатов. Именно поэтому клубы готовы тратить рекордные суммы ради спортивного результата.
Клуб готов тратить много сегодня ради того, чтобы монетизировать свою аудиторию 10, 20, 30 и более лет.
Стоит оговориться, что есть такое явление, как глоры. Это люди, которые болеют за успешные клубы, а не за какой-то конкретный. Но это подавляющее меньшинство среди фанатов футбола. Чаще всего фанаты остаются лояльны своему клубу в любых обстоятельствах. ❤️
Обобщая все вышесказанное, футбол – это один из самых лучших бизнес-моделей с преданностью покупателя — безусловной.
Далее обсудим, почему футбол может позволить себе просить у рекламодателей так много. 🔜
